在全球產業格局深度調整與中國制造業轉型升級的關鍵交匯點，中國制造業正面臨“內卷化”競爭，成本壓力與產業升級需求并存。

從數據來看，截至2025年上半年，細分行業呈現不同發展態勢。其中，包裝機械受益于食品飲料、醫療行業的穩定需求及快遞包裝的平穩增量，出口保持顯著增長；電子制造設備則在半導體、液晶面板及鋰電領域的投資帶動下，保持增長趨勢。新能源汽車產業鏈自動化需求增長放緩，不過在出海政策帶動下，設備及產線出口業務保持增長，但前景仍有較大不確定性。

與之相對，暖通空調受工業廠房與通用建筑業需求萎縮影響，面臨下行壓力；食品機械雖依托去年低基數實現回暖，但整體增長動力不足。更值得關注的是，即便在增長型行業中，內卷化競爭也日益加劇。

從價格競爭到價值競爭

掙脫內卷“漩渦”

中國制造業“內卷”的核心癥結，在于同質化競爭下的價值內耗。2025年上半年部分傳統OEM行業新增訂單增速放緩，并非產品技術落后，而是市場需求結構發生根本變化。客戶不再滿足于“能用”的設備，而是需要能適配多場景、可遠程運維的智能產線。

這一轉變在中小企業群體中表現得尤為明顯。中小企業既追求具有高性價比的成本敏感型解決方案，又重視品牌背書帶來的性能可靠性與長期服務支持，更期待產品能伴隨企業成長以降低未來升級成本。

但是不同行業由于其工藝特性、合規要求和競爭焦點的不同，對自動化產品的需求存在顯著差異。比如包裝機械與汽車制造用戶更關注運動控制性能與系統響應速度；醫藥化工行業強調合規性、審計追蹤與數據可靠性；水處理與環保領域則重視設備通訊能力與遠程運維功能。但總體而言，提升生產效率、降低運營成本、通過技術創新強化綜合競爭力，并在產業鏈條中實現可持續發展，是所有企業的共同目標。

破局的關鍵，在于跳出產品思維，轉向價值思維，為客戶創造不可替代的獨特價值。這種價值不僅體現在設備性能上，更體現在對客戶全產業鏈的賦能能力上。作為全球工業自動化領域的領軍企業，西門子秉持“在中國，為中國”的理念，深刻洞察到行業需求的這一轉變。

基于對中國制造業尤其是中小企業痛點的深度理解，西門子認識到中小企業需要的不僅是性能可靠的PLC、HMI產品，更是覆蓋研發－生產－運維的全流程支持。SMART系列小型自動化產品正是這一理念的落地載體。通過硬件升級滿足多場景適配，依托本地化服務降低應用門檻，借助生態整合打通產業鏈數據鏈路，最終幫助合作伙伴從“設備供應商”轉型為“解決方案服務商”，在市場需求變化中挖掘新的價值增長點。

三重賦能

加倍提升全生命周期價值

西門子SMART系列小型自動化產品以“創新+、服務+、生態+”為核心理念，精準呼應了用戶在成本敏感、性能可靠性及未來兼容性方面的核心訴求。依托西門子良好的生態、廣泛的技術支持網絡和龐大的用戶基礎，產品兼容性好，能為客戶降低全生命周期成本，提供更好的服務和資源。同時，西門子未來可能的產品迭代也能伴隨客戶成長，助力其突破增長瓶頸。這正是西門子作為行業領軍者的社會責任體現，也是其應對市場需求變化、挖掘新增量的核心邏輯。

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創新+

場景驅動的技術升級

從用戶對小型自動化產品的需求來看，PLC方面，PID控制、運動控制與高速計數器是最常使用的功能，而用戶的改進訴求集中在三點 —— 加強通訊能力，支持更多工業協議，提升運動控制性能；HMI方面，通訊接口、報警診斷與遠程調試是用戶最關注的三大功能，同時用戶也期待HMI能配備更大尺寸、更高分辨率的屏幕，強化云平臺與移動端集成，并增加預測性維護等功能。

西門子SMART系列小型自動化產品的創新，正是基于這些用戶真實場景與痛點展開。以最新版本S7-200 SMART PLC V3.0與SMART LINE V5 為例：

S7-200 SMART PLC V3.0 采用雙網口設計，可同時連接編程設備與PROFINET設備，避免現場頻繁切換網線的低效操作；支持雙信號板與最多8個擴展模塊（較前代增加2個），可靈活搭配數字量、模擬量、熱電阻模塊，滿足環保水務的測溫需求、食品飲料的無菌參數采集需求，以及汽車零部件生產的高精度控制需求。更關鍵的是，這些升級旨在提升產品的綜合性價比，精準匹配中小企業成本敏感的訴求。

SMART LINE V5搭載全新圖形顯示框架與 UI/UX 設計，支持淺色/深色背景切換、中英文實時切換，操作便捷性大幅提升；自帶腳本功能，腳本語言為JavaScript，用戶可根據下游客戶需求自定義復雜邏輯運算。

通過擴展IoT模塊連接SIMICAS智維寶，設備數據可實時上云，工程師在辦公室甚至家中即可遠程監視設備運行狀態、下載程序進行調試，相當于為設備裝上“千里眼”與“遙控器”；借助SMART LINE Assistant的VNC功能，還能遠程查看并操作HMI畫面，提高遠程工作效率。這種創新不僅解決了合作伙伴的運維效率問題，更幫助其下游客戶降低停機損失。

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服務+

全生命周期本地化支持

對中小企業而言，自動化升級的“攔路虎”往往不是“買設備”，而是“用好設備、管好設備”。西門子擁有完善的本地化服務網絡，能夠快速響應客戶的需求。針對不同行業的特殊需求，開發相應的行業解決方案，更好地滿足本土客戶的需求。

SMART系列小型自動化產品是本地研發、本地生產，配備銷售伴隨性支持團隊，從需求溝通初期便深入企業生產現場，結合行業特性與生產流程，協助制定方案。針對突發故障，西門子提供7×24小時遠程電話支持。還提供延長產品質保服務，降低企業長期使用中的設備維護成本，讓自動化升級的投入更具性價比。此外，西門子還定期組織產品培訓，為合作伙伴的技術團隊提供實操培訓。

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生態+

強化產業鏈協同

面對市場需求增速放緩的挑戰，西門子致力于構建開放的生態系統，通過與上下游企業、合作伙伴的緊密合作，整合各方資源為用戶提供全方位的支持，推動行業共同發展，實現協同共贏。

在西門子與某全球壓濾機行業龍頭二十余年的合作中，從最初采用西門子小型自動化產品，到將SMART系列作為整機標配并引領行業開發標準，西門子提供了全流程賦能，包括機型開發技術支持、伺服壓濾機研發方案和高校技術資源對接等。通過“硬件協同+生態賦能”的模式，西門子整合軟硬件與全周期服務，助力企業快速響應市場需求、縮短交付周期，并增強全球部署與遠程服務能力。

該企業壓濾機產銷量連續20年位居全球第一，產品覆蓋環保、礦業、化工、新能源等12個行業。隨著行業內卷加劇，下游客戶對設備的多場景適配與協同能力要求不斷提高。化工行業需要防腐蝕，食品醫藥要求無菌環境，礦業出海需符合多國標準。客戶需求從單一生產設備轉變為靈活適配生產場景的智能化解決方案。多行業適配和控制精度升級成為客戶擴產時的共性挑戰，而這正是西門子SMART小型自動化產品組合解決方案的優勢所在。

西門子以S7-200 SMART PLC+SMART LINE HMI構建智能硬件底座，通過SMART COOL應用樣例程序庫快速落地解決方案，再依托SIMICAS平臺打通全球設備數據。這一完整方案幫助客戶適配全球技術標準，大幅壓縮產線調試周期，并使設備故障響應覆蓋多國市場。

在制造業整體增速放緩的背景下，單純追求訂單增長已不可持續。西門子與合作伙伴的實踐展示了多維價值提升路徑：從賣產品轉向提供解決方案與服務，提升客戶黏性；從單一設備控制走向多行業適配，拓展應用邊界；從本土市場走向全球服務，提升國際競爭力；通過賦能客戶，間接推動上下游產業鏈升級，實現協同發展。

正如該企業所言：“最打動我們的不是某一款產品，而是西門子始終站在客戶角度的服務理念，不只是為客戶解決問題，而是伴隨和引領客戶成長發展，絕不因短期利益犧牲長期發展的信念。這種應對市場和行業變革，以及企業發展和轉型的理念共鳴，是我們選擇西門子產品的關鍵原因。”

以長期主義應對短期市場波動

制造業的轉型升級不是一蹴而就的過程，而是持續迭代、生態共進的長期旅程。西門子SMART系列小型自動化產品通過創新+應對內卷競爭、服務+保障系統可靠、生態+支撐客戶成長，不僅為中小型企業提供了自動化升級的可行路徑，更通過生態協同激活了小型自動化市場的潛能。

在未來的競爭中，唯有那些能夠攜手伙伴、賦能產業鏈、持續創造系統價值的企業，才能真正穿越周期，實現可持續發展。西門子將繼續以“在中國，為中國”的理念，助力中國制造業在挑戰中把握機遇，在變革中實現躍升。