在制造業轉型升級與“設備以舊換新”政策深入推進的宏觀背景下，一場聚焦存量價值釋放的行業盛會于北京隆重舉行。11月28日，合康 “攜手煥新，價值共生——升級改造行業伙伴大會” 圓滿舉辦。大會匯聚行業專家、產業鏈伙伴及多家代理商，共同探討高壓變頻器后市場服務的創新模式與共贏路徑，并發布全新的升級改造行業解決方案。

本次大會不僅是合康戰略轉型的一次集中展示，更是其對“全生命周期價值伙伴”定位的深度踐行，旨在推動行業從“零和競爭”走向“價值共生”，構建可持續的工業服務新生態。

01 方案破局：“1+4+N”體系重構工業服務新標準

當前，中國工業自動化市場正處于從“增量擴張”邁入“存量煥新”的關鍵階段。隨著“設備以舊換新”“反內卷治理”“新質生產力培育”等政策持續落地，高壓變頻器作為工業節能與智能控制的核心裝備，其升級改造市場正迎來前所未有的發展機遇。

會議開始，合康新能董事長陸劍峰先生做開場歡迎致辭，陸總首先對各位合作伙伴的蒞臨表示誠摯歡迎。他提到，合康新能經過二十多年的發展，已明確以高壓變頻器、戶用儲能及光伏逆變器、綠能解決方案為核心的三大戰略業務體系。

其中，高壓變頻器不僅是合康事業的根基，更是合康發展的核心競爭力所在。二十多年來，合康憑借深厚的技術積淀與市場積累，構建起強大的品牌護城河，這也為我們持續合作提供了堅實的信心基礎。

展望未來，陸總強調，公司將持續加大對高壓變頻器業務的戰略投入，聚焦兩大方向持續突破：一是持續提升產品競爭力，強化技術領先優勢，不斷拓展核電、新型儲能等高端應用場景，為合作伙伴提供更具市場競爭力的系統解決方案，助力合作伙伴在高端市場中贏得競爭優勢；二是全面優化從生產制造到技術服務的全生命周期支持體系，通過強化交付保障、優化服務響應、加強人員賦能，全力支持合作伙伴提升項目獲取與交付能力，切實保障各位伙伴的核心收益。陸總表示，合康新能期待與所有合作伙伴攜手并進，共同構建一個協同發展、價值共享的高壓變頻產業新生態，在未來的市場競爭中持續領先、共贏發展。

合康新能高壓公司行業總監鄧家瑞深入剖析了行業現狀：“70%的高壓變頻器故障源于老舊部件未能及時升級，導致產線效率低下，安全風險增加。同時，用戶普遍面臨找不到靠譜維修團隊、進口品牌維修費用高、配件質量沒保障、缺乏系統維修方案等痛點。”

針對升級改造領域面臨的多重壁壘，合康基于深厚的行業積淀與技術實力，系統性推出了全新的升級改造行業解決方案，以 “1+4+N”模式解構客戶需求，旨在重新定義高壓變頻器服務標準。

“1”即1項全新服務：合康以“專家團隊+數據庫+標準流程+國際化檢測中心”的四維支撐體系，構建了全生命周期的標準化服務模式，實現從傳統維修到系統性服務的根本轉變。

“4”即4大升級改造方案：針對不同設備狀態與用戶需求，合康提供了從“控制系統換新+功率單元局部換新”、“控制系統換新+功率單元整體換新”、更換控制柜+更換單元柜”到“整機換新”的梯度化選擇。這四大升級改造方案層層遞進，共同構成了合康應對升級改造市場的“戰略圖譜”，完整覆蓋了從局部優化到整體替換的各類客戶需求。以“效率提升、安全可靠、智慧升級”為準則，確保無論客戶處于何種痛點場景，都能在合康找到最適配、最經濟、最可靠的解決路徑。

“N”即N家客戶資源儲備：合康目前擁有非常龐大的高壓變頻器在運行設備基數，市場存量大，同時從整個市場規模上看，未來五年將會有更多需求釋放，構成了一個潛力巨大的后市場藍海，為升級改造方案的規模化落地提供廣闊想象空間。

全新的升級改造行業解決方案的發布是對合康二十余年成功經驗的體系化升華，通過標準化、規模化、一體化的手段，合康不僅實現了自身業務模式從“項目驅動”到“平臺賦能”的根本轉變，更將高效、可靠的升級改造能力轉化為可規模交付的價值承諾，持續為客戶與伙伴提供可衡量、可預期的長期價值，為行業樹立了服務升級的新標桿。

02 戰略升維開啟全生命周期價值共創新格局

在高壓變頻器新增市場增長乏力、存量規模持續擴大的行業拐點，合康以升級改造業務為戰略支點，開啟一場深刻的戰略轉型——從“核心裝備供應商”全面邁向“全生命周期價值伙伴”。這一轉型并非簡單業務延伸，而是價值創造邏輯的根本重構。基于對市場趨勢的深度洞察，將過往的設備交易模式，升維為覆蓋設備全生命周期的價值服務體系。通過構建工業變頻全生命周期價值生態鏈，合康不僅解決了客戶對設備可靠性和能效優化的核心訴求，更重新定義了自身在產業價值鏈中的角色定位。

在戰略落地上，合康展現出清晰的實施路徑。合康新能高壓產品公司總經理錢飛翔從三個維度進行了系統闡述：

在產業協同層面，合康整合東方電氣等核心資源，突破傳統供應鏈關系，構建從核心元件到系統集成的全流程工業變頻生態鏈；

在伙伴賦能層面，合康與60余家服務型、技術型代理商構建新型合作關系，通過“政策激勵+全面賦能+存量資源釋放”的三維支持體系，將代理商從交易執行者提升為價值共創者；

在生態治理層面，合康推動建立契合各方利益的共同守則，通過明確的合作規范與價值分配機制，確保生態內各方在持續協作中實現整體價值的最大化，告別低效競爭。

合康的這一戰略轉型將深刻重塑行業競爭格局。通過構建全生命周期價值生態鏈，合康不僅為合作伙伴開辟了新的增長空間，更推動行業從“零和博弈”轉向“正和博弈”，建立利益共享的平臺機制、引領行業走向可持續的共生格局。

03 實力筑基以技術與生態優勢，賦能產業協同發展

任何戰略的落地，終究要回歸到“能否兌現”的根本命題。合康之所以能提出并系統化落地高壓變頻器“1+4+N”升級改造平臺化戰略，源于其深厚的技術積淀與堅實的產業生態基礎。

作為國產高壓變頻器的先行者，合康始終走在技術創新與突破的前沿，其深厚積淀的背后，是強大的研發與實驗體系支撐。會上，合康新能副總經理、研發中心主任侯俊峰系統展示了支撐公司戰略落地的核心能力：依托美的集團控股背景，合康已構建“雙研發中心、雙制造中心”格局，并享有集團四大研究院的深度賦能與核心實驗室資源共享。近三年，合康持續加大測試實驗室投入，建成覆蓋近500項技術指標的全維度高壓變頻器檢測體系。

合康的技術實力不僅體現在研發投入，更彰顯在行業標準話語權上。合康技術專家團隊深度參與全國變頻調速設備標準化技術委員會（SAC/TC518）、IEC國際電工委員會TC22/SC22G等多家標準化權威組織，推動行業技術規范與服務流程優化。這種“從實踐到標準”的能力，使得合康的升級改造方案不僅是經驗總結，更是可復制、可驗證、可推廣的行業范本。

合康的專業能力與戰略理念在獲得終端客戶的廣泛信賴與認可的同時，更在產業鏈層面形成了強大的協同引力，吸引了上下游核心伙伴深度融入其價值共創生態。現場，合康與60余家代理商舉行了集體簽約儀式，為其生態布局落下關鍵一子。

會上，上游合作伙伴代表-東方電氣（德陽）電動機技術有限責任公司副總經理丁文琦表示，與合康的深度協同突破了傳統的供需關系，通過技術共享與產業互補，共同打造了多個行業標桿案例。

下游合作伙伴伙伴-北京尚盛科技有限公司總經理張雅杰強調，合康的平臺化戰略為服務型代理商打開了高價值業務通道——從過去僅能執行設備交易，轉變為可提供“無故障運行時長”與“最優能效”的整體解決方案服務商，實現了角色升維與能力躍遷。

04 共創未來開啟工業服務新篇章

現場，中國工控網副總裁、市場研究與咨詢業務總經理陳然從行業高度闡述了高壓變頻器市場存量及服務市場的全景態勢，他指出：“在自動化存量市場穩定增長，服務需求觸底回升的總基調下，中國通用中高壓變頻器的存量市場衍生的服務市場需求觸底，未來成長空間較大。此外，在“十五五”規劃推動下，新質生產力、綠色轉型、全國統一大市場等重點方向將為升級改造市場帶來持續機遇。”

合康的創新實踐恰恰契合了這一發展趨勢。通過構建全生命周期價值生態，合康不僅重新定義了企業與客戶、伙伴之間的關系，更重要的是探索出了一條可持續發展的新路徑。這套創新體系的價值在于：它以標準化解決方案提升服務效率，以平臺化運營實現規模效應，以生態化協作創造協同價值。未來，合康將持續深耕高壓變頻器升級改造領域，深化“價值共生”理念，與產業鏈伙伴攜手，在存量中創造增量，在創新中實現超越，在共生中共贏未來。攜手煥新，價值共生，未來合康將與合作伙伴共同書寫工業自動化服務的新篇章。