中國制造業正深陷一場普遍的“增長焦慮”。宏觀上，“China Plus One”策略曾稱會影響全球供應鏈產能格局，但目前遭受質疑；行業中，新興產業與傳統領域冰火兩重天；企業端，那個依靠新建項目驅動增長的“增量時代”正漸行漸遠，取而代之的是一個更考驗內功的“存量時代”。

這片存量市場的紅海中，一個根本性的選擇擺在各家企業面前：是繼續在有限的新增市場中，用同質化產品進行慘烈的價格廝殺？還是換一種“活法”，通過系統化的方式，真正嵌入客戶的長期戰略，成為不可或缺的共生伙伴？

作為全球控制柜與開關柜智能制造的領導者，威圖選擇的正是后一條路。在不久前舉行的工博會上，威圖中國首席銷售官張建平向中國工控網分享了他的實踐與思考：從硬件標準的制定者，到系統化解決方案的提供者，再到全生命周期價值的共創者，威圖正以其“全價值鏈”理念，為外資企業乃至整個制造業，提供一條穿越周期的突圍樣本。

把脈時局：制造業進入“存量競爭”的新周期

洞悉現狀是破局的前提。在張建平看來，當前制造業的競爭底色已發生根本性變遷，集中體現為三大趨勢。

其一，市場邏輯從“增量擴張”轉向“存量優化”。疫情后，隨著部分外資產能向東南亞、印度轉移，以及本土龍頭企業的出海布局，國內新建工廠項目明顯放緩。然而，中國龐大的已裝機設備總量，構成了一個含金量極高的“存量富礦”，保有巨大潛力。這一轉變迫使企業重新思考增長路徑——從爭奪有限的新建項目，轉向為既有客戶提供全生命周期的價值服務。

威圖也因此調整戰略，將重點轉向MRO（維修、維護、運營）與售后服務，不僅局限于傳統的備件維修，而是探索如何通過增值服務來滿足客戶需求，通過能效分析、預測性維護等增值服務，激活客戶存量資產的潛在價值，將一次性的交易關系，轉變為持續創造價值的伙伴關系。

其二，行業需求的分化趨勢愈發明顯。傳統行業如燃油車領域正經歷轉型陣痛與投資收縮；而數據中心、新能源、半導體等賽道則持續高歌猛進，成為未來最具活力的賽道。軌道交通和基建雖然增速放緩，但憑借龐大體量，依然是不可忽視的領域。這種“冰與火”的并存，要求企業必須具備精準的行業洞察與資源投放能力，威圖的戰略箭頭，已清晰地指向這些高增長領域。

其三，本土化趨勢日益凸顯，并與全球化形成一種“雙向博弈”。張建平觀察到，外資品牌在保持技術領先的同時，更加注重降低成本與提升交付能力，以滿足中國客戶對高性價比的需求；而中國本土品牌則在不斷加大創新投入，強化品牌升級，并積極開拓國際市場。

于是，當前正在上演一個耐人尋味的現象：外資企業在“卷”本土化，而本土企業在“卷”全球化。這種“雙向滲透”正推動競爭升維。龍頭客戶的需求已不再是單一產品，而是一套綜合能力，涵蓋創新、效率、可靠性以及全球化的服務支撐，從而推動整個行業進入新一輪的競爭格局。

協同為徑，本土為基：威圖的全價值鏈戰略

看清了趨勢，如何行動？威圖的答案是：構建一套難以被復制的“全價值鏈”解決方案。

作為在歐洲市場擁有大比例占有率的威圖，在中國市場也常年位居行業榜首，基于中國市場的經驗，威圖早已意識到單純的產品性能優勢極易被追趕和侵蝕，新的增長動力必須來自更貼近本土需求的產品，以及能夠匹配客戶設備和生產工藝的整套解決方案，從而實現全價值鏈的貫通，為客戶創造長期價值。

對于威圖當前的戰略，張建平做出了更為詳盡的拆解。他談到，威圖當前的整體戰略首先體現在對核心行業與龍頭客戶的聚焦。新能源、汽車、數據中心、半導體等新興及高增長行業，是威圖戰略布局的重點。威圖不僅提供高性價比的硬件，更致力于為客戶帶來創新、效率、可靠性及支撐全球業務的服務能力，從而幫助客戶在競爭中實現可持續優勢。

在落地實踐中，威圖的核心殺手锏，在于其“威圖與易盼”的協同生態,為客戶提供的完整全價值鏈解決方案，這套組合拳實現了從工程設計到運維服務的數字化全流程貫通。

“我們幫助客戶計算的，不僅僅是硬件采購成本。”張建平解釋道，“更是人工、能耗、效率及潛在風險等全要素構成的總體擁有成本。” 

與此同時，威圖正在中國市場進行一場“毛細血管”級別的網絡下沉，升級其渠道與服務體系，持續完善區域覆蓋和響應體系，以實現更快速、更靈活的本地化服務。張建平強調，中國市場幅員遼闊、客戶需求多樣，既要滿足廣大市場對高性價比的極致追求，也要回應龍頭企業對全生命周期解決方案與全球支撐的苛刻要求。而全價值鏈，正是威圖同時服務好這兩種需求的核心底氣。

從更深層次的行業根因來看，上述戰略的制定也回應了產業升級的邏輯，以及即將通往的未來。過去的升級往往集中在硬件更新，隨后過渡到軟件系統，但未來的升級絕不僅止于此，還將延伸至供應鏈管理、電氣系統管理和全生命周期管理。張建平表示，威圖希望通過全套解決方案的引入，引導客戶從單一產品優化，邁向系統性、戰略性、智能化的全面升級，以支撐企業長期發展和價值創造。

長期主義：將自身價值固化到可感知的價值中

一切戰略的最終落腳點，是能為客戶創造何種真實、可感知的價值。在張建平看來，威圖的競爭力，正體現在如何通過系統化方案，將價值“固化”到客戶的運營體系與效能提升中。

作為一家極其出名的“隱形”冠軍外資企業，威圖在中國市場形成了獨特的發展策略。張建平將其總結為五大核心方向：

其一，更加本土化的產品與服務。威圖不僅在高端市場保持70%以上份額，同時通過自主研發、戰略聯盟等方式，持續優化市場布局，確保產品貼近中國客戶需求。

其二，行業與客戶聚焦。威圖長期關注新能源、汽車、數據中心和半導體等核心行業的頭部客戶的真實訴求，以深度綁定實現長期價值。

其三，定制化與系統化解決方案。通過與易盼深度協同，輔以包含帶電清洗服務在內的“木馬戰略”等增值服務，威圖提供的不僅是硬件，而是覆蓋整個價值鏈的閉環管理。

其四，渠道與合作伙伴體系升級。全國范圍內完善的物流與服務網絡，使得大部分區域可實現48小時內交付，部分關鍵服務可在兩小時內響應。

其五，人才戰略布局。威圖明確未來將以價值銷售和系統方案為核心，持續培養和引進復合型人才，為戰略落地提供支撐。

具體而言，在產品層面，威圖通過VX25機柜系統和RiLineX配電平臺，進一步提升了效率、安全性和數字化集成度。以VX25為例，相比傳統產品，在安全性、安裝便捷性、接地性能等方面均有顯著提升，實際應用結果顯示其可將設計、安裝與運營時間縮短三成以上。

在系統層面，威圖與易盼深度協同，形成了覆蓋從設計、選型、布線到生產與運維的數字化貫通體系。通過這一合作，客戶能夠實現從原理設計到交付售后的全流程標準化與數據化，大幅縮短項目周期，降低整體成本，并提升系統的可靠性與可持續性。“真正的客戶價值，不在于單個機柜的價格差異，”張建平一語道破，“而在于整個系統生命周期內，為您節省了多少綜合成本，創造了多少運營效率。”

這種系統化能力，也使威圖成為中國企業出海時信賴的“全球通行證”。當客戶在海外面臨標準不一、安裝復雜、售后無門的挑戰時，威圖憑借其全球統一的標準與服務網絡，為客戶提供從產品到標準、從安裝到運維的全方位支撐。

結語

制造業的競爭，無論環境如何變遷，終將回歸對效率、可靠性與長期價值的本質追求。從存量的困局，到破局的“全價值鏈”體系，我們看到的不僅是一家企業的戰略選擇，更是整個制造業轉型的縮影。威圖的實踐印證了一個樸素而深刻的道理：用持續完善的系統能力應對外部不確定性，助力客戶在變革中行穩致遠。

當喧囂的增量紅利褪去，存量時代的競爭終將水落石出。最終長存的將是那些能真正將價值深耕于客戶土壤中的長期主義者。威圖的邏輯，正為這場深刻的轉型寫下了有力的注腳。