秋日的上海，天朗氣清。久茂中國上海辦事處內(nèi)，一場為新生代銷售精英量身定制的知識盛宴——“2025久茂中國·精英訓(xùn)練營”產(chǎn)品培訓(xùn)專場火熱開啟。

領(lǐng)導(dǎo)寄語，錨定方向

活動伊始，久茂中國產(chǎn)品管理部總監(jiān)董弢以“卓越的銷售始于對產(chǎn)品的深刻理解”為培訓(xùn)定下基調(diào)。他指出，在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢下，深入的專業(yè)知識是穿透市場迷霧、贏得客戶信任的關(guān)鍵基石，鼓勵新人將產(chǎn)品力轉(zhuǎn)化為不可替代的核心競爭力。

隨后，華東區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人金璟從市場一線角度分享見解。她以華東區(qū)域成功案例為例，生動說明了扎實產(chǎn)品知識如何幫助銷售人員在激烈競爭中脫穎而出。“在當(dāng)前市場環(huán)境下，專業(yè)能力是我們最有力的競爭武器，”金璟強調(diào)，“希望各位將今日所學(xué)轉(zhuǎn)化為明天的市場突破。”

從參數(shù)到方案，解碼客戶價值

真正的“干貨”分享由產(chǎn)品經(jīng)理朱建飛主導(dǎo)。擁有多年產(chǎn)品經(jīng)驗的他，直入正題：“把產(chǎn)品吃透，才是對客戶真正的負(fù)責(zé)。”他從技術(shù)原理入手，將復(fù)雜的產(chǎn)品參數(shù)置于真實的商業(yè)場景中解讀，使核心產(chǎn)品的設(shè)計理念與卓越性能變得清晰可感。

“參數(shù)是冰冷的，但解決方案是有溫度的。”朱建飛以工業(yè)自動化領(lǐng)域的典型案例，一步步演示了如何精準(zhǔn)切入客戶痛點，將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為切實的客戶價值。這種緊密聯(lián)系實戰(zhàn)的講授方式，讓學(xué)員們直呼“學(xué)到了就能用上”。

實戰(zhàn)問答，破解一線難題

在互動環(huán)節(jié)，新銷售們提問踴躍，焦點高度集中：如何向成本敏感型客戶傳遞價值？如何應(yīng)對關(guān)鍵競品？董弢和朱建飛結(jié)合自身經(jīng)驗，給出了細(xì)致而具操作性的解答，為學(xué)員們即將面臨的實際挑戰(zhàn)提供了清晰的解題思路。

整場培訓(xùn)干貨滿滿、節(jié)奏緊湊。學(xué)員們普遍反饋，這不僅是一場產(chǎn)品知識培訓(xùn)，更是一套“如何成為客戶問題解決專家”的方法論導(dǎo)入。

未來，久茂中國將持續(xù)打造系統(tǒng)化賦能平臺，強化人才梯隊建設(shè)，以“專業(yè)創(chuàng)造價值”的理念，推動業(yè)務(wù)持續(xù)增長。