全球產業格局正處在劇烈震蕩之中。供應鏈重構、貿易摩擦與技術范式更迭交織，中國“雙化協同”戰略加速落地，AI的深度滲透將產業升級推入快車道，機遇與挑戰破土并生。這場變革的震動切實傳遞給身處其中的每一家企業，如何消解其中的波動，已經成為時代課題。

長期深耕中國市場的研華，正在以軟硬整合與生態共創的方式，為產業轉型提供新的解題思路。本期《卓見》欄目，中國工控網副總裁陳然對話研華工業物聯網事業群副總經理林清波、研華（中國）工業物聯網事業群總經理蔡奇男、研華（中國）工業物聯網事業群副總經理李景恩。圍繞全球趨勢、中國機遇及行業痛點，他們深度分享研華如何通過軟硬整合、平臺協同和生態建設，為中國制造、能源轉型及更廣泛的產業智能化升級，探索通往下一個“智能躍升期”的關鍵路徑。

內外雙重波動下，企業競爭力如何重塑？

2025年上半年，中國國內生產總值增速達5.3%，規模以上工業增加值同比增長6.4%，尤其是高科技和裝備制造領域表現突出。與此形成反差的是，多家國際權威機構紛紛下調全球經濟增長預期，貿易不確定性持續攀升。在“內外雙重波動”中，企業必須超越傳統自動化思維，以 AI 為底座，構建全鏈條智能化能力，才能真正穿越不確定性。

林清波指出，企業必須思考如何讓產品與系統更具競爭力，這已不能再依賴傳統自動化升級，而需緊扣時代趨勢，引入AI軟件賦能，形成從研發到運維的全鏈條系統化思維。十余年前，研華便開始投入AI軟件與邊緣計算的研發，逐步形成軟硬協同的能力。如今，以“Edge Computing & WISE-Edge in Action”為核心的全新品牌戰略，正從感知到通訊，再到智能運算，推動傳統IPC相關產業全面走向智能化。

“智能化必須落到具體行業場景，需要在汽車電子、食品加工、化工、半導體等具體行業扎根，培育智能化應用的‘種子’，推動由點到面的整體轉型。”林清波強調。研華正以“軟件賦能”為核心抓手，通過產品智能化與行業升級的雙向牽引，開拓智能化新局面。

從硬件供應商到生態引領者，研華如何重新定義自身角色？

全球經濟動蕩長期存在且分布不均，地域是其中的重要影響因素。聚焦中國這一特殊市場，它已從“世界工廠”轉變為產業變革的試驗場和主戰場。對研華而言，中國市場也已成為戰略支點，其角色隨之從硬件供應商進化為以“軟硬整合”為核心、生態驅動的系統化方案提供者。

回望研華在華40余年的歷程，可以清晰勾勒出三次關鍵轉型的脈絡。蔡奇男將三階段概括如下：

第一階段：建立覆蓋全國的銷售與服務網絡，快速響應客戶需求；

第二階段：本地研發與行業深耕，圍繞電力、交通、制造、工業軟件等重點領域，組建研發和應用團隊；

第三階段：進入軟硬整合與生態構建的新階段，軟件賦能硬件，生態成就產業。

“三階段轉型”為研華打造了豐沃土壤，使其在中國市場堅實扎根，敏銳感知獨特需求并快速響應產品研發。李景恩指出，中國客戶“客制化需求”鮮明，更重視軟硬件定制化來形成差異化競爭力，這迫使研發端持續創新。

在轉型的過程中，研華緊盯國內政策趨勢，持續投入國產芯產品研發與本地化適配，積極響應國家產業規劃。在人才與品牌層面，研華則通過產學計劃與產教融合，培育和儲備專業人才，推動品牌認知和價值延伸，為邁向“百年企業”提供核心保障。

在軟件戰略上，研華從工具軟件、SCADA到工業物聯網平臺，始終以幫助客戶加速應用開發為目標。如今通過容器架構、API開放和工業應用軟件開發，構建“數據驅動”的生態。在昆山智慧園區，200多家合作伙伴協同共創的模式，已驗證其可復制性。許多伙伴計劃將研華方案拓展至全球制造基地，實現跨國集團的一體化管理。

可以看到，研華在中國市場的角色已進化為與本土產業共生共長的“變革引領者”。立足新階段，李景恩進一步指出，未來中國生產模式、供應鏈體系與標準，或將像消費品一樣影響全球工業品市場，研華希望與具有長期規劃的中國企業一道，共同推動這一轉變。

直面場景之痛，從宏觀戰略收獲微觀進步

如果說戰略的確立是方向，那么落地過程中的場景考驗，才是檢驗企業韌性的真正戰場。研華在深度扎根過程中，清晰地看到中國企業痛點集中在三方面：

一是重點行業場景極其復雜，改造成本與風險高；

二是技術自主可控的壓力與全球供應鏈的不確定性疊加；

三是大量中小企業缺乏可靠的技術伙伴，無力承擔長期探索成本。

在制造、能源、教育等重點領域，這些問題尤為突出。與此同時，越來越多中國企業走向海外，卻遭遇國際標準壁壘、供應鏈波動以及“卡脖子”技術困境。李景恩直言：“制造業場景復雜，客戶需求高度客制化，難以規模化，人力與投資超預期，生態建設很辛苦。但這些痛點，恰恰是研華的機會。”

研華的打法是以平臺化、模塊化和全球化結合，形成軟硬整合的完整體系，支撐產業生態持續迭代，具體可概括為四個層面——

01 平臺策略

依托研華工業云平臺，融合 IT 與 OT，提供設備聯網與數據采集等基礎能力，滿足企業多場景、定制化需求。

02 技術自主與行業深耕

研華在中國的投入涵蓋硬件、國產芯片及軟件研發，其中，昆山團隊持續突破國產芯片研發，交通、電力等專項產品快速迭代，滿足“自主可控”，增強供應鏈穩定性。研華也在持續加大國內人力和研發投入，順應中國主導國際標準趨勢，推動契合本土需求的產品誕生。

03 軟硬融合

通過模塊化方案，將軟硬件整體交付合作伙伴，加速場景落地，幫助企業完成“最后一公里”。

04 國際化支持

其產品通過CE、UL、FCC等認證體系，并通過IEC 62443、IEC 61850、ISO9001等國際標準支持，研華全面助力中國企業更快、更穩地進入海外市場。

這些戰略也正逐漸轉化為實際的成果與價值。例如在東南亞，研華與伙伴共建屋頂光伏管理系統，結合邊緣運算與 AI 預測提升運維穩定性；在半導體制造中，研華將控制、檢測與分析整合為邊緣一體化方案，大幅提升智能化與效率。

可以看到，研華并非只在宏觀戰略上描繪愿景，而是通過場景化的迭代，在細分行業里收獲微觀進步。尤其是面向中小企業，那些過去很難獲得IT或物聯網公司支持的群體，如今也能依靠研華的模塊化方案找到升級路徑。這條路道阻且長，但恰是中小企業未來升級的希望。

不為解一時之需，邁向功在百年的生態之路

中國市場另一大顯著特征便是長尾需求與復雜場景并存，單一廠商難以完成全鏈條智能化覆蓋。研華認為，唯有生態共創，才能真正推動產業升級，并幫助中小企業在技術浪潮中不掉隊，從而以群體規模效應激發更長遠的生命力。

研華的生態理念早已植入公司發展脈絡之中。蔡奇男回憶道，早期研華就堅持“以伙伴為中心”，通過標準化產品為系統集成商與設備商提供搭建差異化服務的基礎。隨著需求升級，研華逐漸跨界與ERP廠商、精益管理公司等合作。他強調：“跨領域這種合作理念逐漸被產業伙伴認可，也讓我們更堅定地去搭建完整的生態圈。”而“產品會被生態替代，行業會被生態覆蓋”的判斷，也正是脫胎于這種觀察。

對比中外的生態化建設之路，可以從中歸納出一些共同點：一個成熟生態必須具備共同愿景、分工互補和共贏機制三要素。研華的伙伴關系也在依次演進，從系統集成伙伴，到方案共創伙伴，再到戰略投資的生態伙伴，合作逐步深化。蔡奇男認為，這一過程有兩個關鍵特征：合作關系日益緊密，合作成果不斷反哺雙方。由此，研華的生態建設正在從“產品驅動”轉向“行業驅動、產業驅動”，真正走向千行百業。

例如在昆山智慧園區，研華攜手200多家伙伴共建一體化數字化方案。此外，研華還探索了產教融合的新模式，以“魚幫水、水幫魚”的方式反哺生態，形成長期共贏。

蔡奇男認為，生態戰略最大的價值，是借助伙伴的力量快速進入新行業和新區域，并通過伙伴的反饋持續優化產品，讓軟硬件更加完善。這種模式下，“1+1”的合作往往能產生大于2的效果，甚至能疊加成“1+1+1>3或4”的效益。

渠道伙伴策略同樣貫徹了上述生態思維。研華在華與渠道伙伴合作已逾三十年，伴隨市場變化逐步分層，從分銷型渠道到技術型，再到緊貼物流、儲能、煙草等新興領域的行業型渠道。通過培訓與支持，伙伴在專業和行業維度也在不斷成長。

貫穿這三十年生態之路，研華希望為伙伴帶來的不僅是利益，更是可靠性、穩定性和發展希望。在競爭日益激烈、變化加速的市場環境中，這種長期價值比短期利益更加珍貴。

共同構建面向未來的競爭力

研華的發展軌跡展示了一種長期主義的產業升級邏輯：從硬件廠商到系統賦能者與生態引導者，不是追逐短期風口，而是持續構建能夠穿越周期、連接產業、引領生態的系統性能力。

當前AI大勢之下，研華將一方面發揮硬件與芯片整合優勢，為伙伴提供可靠的 AI 底座；另一方面在平臺層降低中小企業使用 AI 的門檻。同時，研華也在自身制造環節全面導入 AI，從設備管理到供應鏈優化，驗證其對生產力的重塑。

從技術層的軟硬協同，到產品層的 AI 重構鏈路，再到生態層的中小企業普惠化，研華已經形成了一整套面向未來的戰略，并在推動其逐步成為現實。其終極愿景，是讓中國的生產模式與供應鏈標準有朝一日能夠影響全球工業，構建一個真正能夠穿越周期的產業共生體。