CeMAT ASIA 2025現(xiàn)場，海康機(jī)器人的展臺人頭攢動。作為亞太物流技術(shù)與運(yùn)輸領(lǐng)域年度盛會，這已是海康機(jī)器人第9次參與CeMAT ASIA。展臺中央，其全新發(fā)布的EasyAMR系統(tǒng)通過一臺PAD就能實(shí)現(xiàn)輕松操控，周圍是各類載具適配的移動機(jī)器人產(chǎn)品矩陣，以及集成視覺與機(jī)器人技術(shù)的全鏈路解決方案。

展會期間，gongkong?有幸采訪到了海康機(jī)器人國內(nèi)營銷副總裁蔡化先生，探討這家機(jī)器視覺與移動機(jī)器人行業(yè)的翹楚如何在智能化浪潮中引領(lǐng)變革。

全棧能力：破局單點(diǎn)替代到全局優(yōu)化的需求之變

“在智能制造邁向‘深水區(qū)’的當(dāng)下，物流裝備領(lǐng)域的客戶核心痛點(diǎn)已從‘單點(diǎn)替代’轉(zhuǎn)向‘全局優(yōu)化’。”蔡化開門見山地指出。這一判斷背后，是行業(yè)正在經(jīng)歷的深刻轉(zhuǎn)變：標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的普適性與場景需求的獨(dú)特性之間的矛盾日益凸顯。大量非標(biāo)場景——如特殊尺寸工站、超重物料搬運(yùn)、高精度設(shè)備對接——已成為制約整體效率提升的關(guān)鍵壁壘。

除了技術(shù)層面的挑戰(zhàn)，客戶對物流系統(tǒng)的期望也發(fā)生了質(zhì)的飛躍。蔡化提到了“自動化平權(quán)”的概念，即中國制造業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型不能忽視廣大中小企業(yè)。他們需要的不僅是“交鑰匙”工程，而是能夠自主參與演進(jìn)的“工具箱”。

而EasyAMR系統(tǒng)的推出正是這一理念的具象化體現(xiàn)：通過“硬件-軟件-終端”深度集成，將復(fù)雜的組網(wǎng)、建圖、調(diào)度功能封裝，僅需一個PAD即可通過幾步簡單操作完成整套系統(tǒng)部署，真正實(shí)現(xiàn)“開箱即用”。

這種“像玩游戲一樣部署和調(diào)度”的體驗(yàn)設(shè)計(jì)，將技術(shù)復(fù)雜性留在后臺，將操作簡易性交給用戶。蔡化解釋道：“我們推出的輕量級產(chǎn)品，如EasyAMR和PlantMirror（磐鏡），旨在推動智能普惠的落地。PlantMirror工業(yè)仿真軟件，通過零代碼、低門檻的強(qiáng)大仿真能力，在虛擬世界中預(yù)演和優(yōu)化整個智慧工廠方案，大幅降低試錯成本與決策風(fēng)險(xiǎn)；EasyAMR則精準(zhǔn)服務(wù)于廣大小微企業(yè)與初級智能化改造場景，通過極致的易用性和可承受的成本，大幅降低自動化門檻。”

與“輕量級”產(chǎn)品相輔相成的，此次展出的還有“載具全能”系列產(chǎn)品矩陣。如全新發(fā)布的刀片式潛伏機(jī)器人、潛伏叉取系列機(jī)器人，以及新架構(gòu)小金剛 F3叉取機(jī)器人、STU料箱機(jī)器人等，旨在攻克復(fù)雜場景，確保在嚴(yán)苛要求的場景下也能提供穩(wěn)定可靠的解決方案。

 “‘全能型’產(chǎn)品深化能力，鞏固我們在核心領(lǐng)域的優(yōu)勢；而‘輕量級’方案拓展邊界，將智能化紅利帶給更廣泛的客戶群體。我們希望通過‘雙軌并行’的戰(zhàn)略，同時兼顧專業(yè)深度和落地廣度，最終形成一個既能滿足頂尖需求、又能覆蓋廣泛基礎(chǔ)的健康生態(tài)，驅(qū)動整個產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。”蔡化總結(jié)道。

總之，“全能型”與“輕量級”構(gòu)成了海康機(jī)器人生態(tài)戰(zhàn)略的一體兩面。既保持了其在高端制造領(lǐng)域的競爭力，又打開了中小企業(yè)的增量市場，體現(xiàn)出其戰(zhàn)略的前瞻性與執(zhí)行力。

場景精耕：軟硬協(xié)同鑄就“千面應(yīng)用”的落地能力

“‘眼腳手協(xié)同’是海康機(jī)器人獨(dú)特的技術(shù)標(biāo)簽。”蔡化介紹道，這一理念指的是通過機(jī)器視覺（眼）、移動機(jī)器人（腳）、關(guān)節(jié)機(jī)器人（手）三大核心產(chǎn)品的深度協(xié)同，打破單點(diǎn)自動化間的信息孤島，實(shí)現(xiàn)從感知到執(zhí)行的全鏈路閉環(huán)智能。

以華潤醫(yī)藥智能倉為例，這一協(xié)同價(jià)值得到了充分驗(yàn)證。在江蘇南通的標(biāo)桿級智能倉庫中，海康機(jī)器人通過“五面掃”視覺設(shè)備先行，對每一個流轉(zhuǎn)的料箱進(jìn)行高速、全方位的識別；STU料箱機(jī)器人與Q1P潛伏機(jī)器人接力，自主完成物料的“存、揀、補(bǔ)、送”；最后，對接工作站與輸送線，精準(zhǔn)完成物料的抓取、投放與分揀。通過三者的深度協(xié)同，成功攻克了醫(yī)藥行業(yè)“拆零效率低、空間壓力大”的核心痛點(diǎn)。

蔡化指出，海康機(jī)器人強(qiáng)大的市場競爭力，除了源于對技術(shù)能力和邊界的深度開拓，更來自其多年積累的深度場景化能力。憑借海康機(jī)器人在視覺感知和移動機(jī)器人領(lǐng)域多年的積累和對各行業(yè)工藝場景的持續(xù)打磨，公司構(gòu)建了一套獨(dú)特的“硬件標(biāo)準(zhǔn)化+軟件場景化”的落地方法論。

在硬件層面，一方面，海康機(jī)器人通過模塊化設(shè)計(jì)構(gòu)建可靠基座。以STU料箱機(jī)器人為例，其創(chuàng)新的雙向伸縮機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了0.3米至12米的超廣作業(yè)范圍，3秒以內(nèi)的取放循環(huán)時間，確保了單體硬件對多樣環(huán)境的兼容性。另一方面，打造柔性組合與載具全能的產(chǎn)品矩陣，通過與Q1P等產(chǎn)品的靈活搭配，構(gòu)建出覆蓋料箱、棧板等多載具的“全能型”方案，讓客戶能像搭積木一樣配置最適合的組合，從硬件層面快速響應(yīng)各行業(yè)差異化需求。

真正體現(xiàn)海康場景化能力精髓的，是其軟硬一體的動態(tài)響應(yīng)與系統(tǒng)智能。STU、Q1P等硬件平臺與IWMS智能倉儲管理系統(tǒng)、RCS機(jī)器人控制系統(tǒng)深度協(xié)同，實(shí)現(xiàn)了對不同生產(chǎn)節(jié)拍、不同工藝流程的動態(tài)適應(yīng)。軟件系統(tǒng)將行業(yè)Know-how沉淀為可配置的策略與流程，驅(qū)動標(biāo)準(zhǔn)化硬件執(zhí)行非標(biāo)任務(wù)，從而在3PL、制造業(yè)等場景中，實(shí)現(xiàn)了一套硬件、千面應(yīng)用的落地效果。

從感知環(huán)節(jié)的根基優(yōu)勢，到執(zhí)行環(huán)節(jié)的場景化打磨，再到軟硬件的高度協(xié)同，海康機(jī)器人完成了一場從“技術(shù)領(lǐng)先”到“場景精通”的蛻變，這也正是其能夠穿越行業(yè)周期，持續(xù)為客戶提供可靠解決方案的底氣所在。

生態(tài)共贏：從技術(shù)開放到價(jià)值共創(chuàng)戰(zhàn)略升維

當(dāng)海康機(jī)器人將軟硬件能力打磨到極致，一個更深層的產(chǎn)業(yè)共識逐漸清晰：在智能制造這片廣闊海域中，獨(dú)行或許能快，但眾行方能致遠(yuǎn)。如何賦能更多伙伴實(shí)現(xiàn)共同成長，構(gòu)建開放協(xié)同的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，成為釋放技術(shù)普惠價(jià)值的關(guān)鍵。這標(biāo)志著海康機(jī)器人正經(jīng)歷一場深刻的身份轉(zhuǎn)變——從卓越的“設(shè)備供應(yīng)商”向更具格局的“生態(tài)賦能者”的戰(zhàn)略躍遷。

在蔡化看來，構(gòu)建一個健康、可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，技術(shù)開放度、伙伴培育體系與標(biāo)準(zhǔn)制定能力三者缺一不可：

● 技術(shù)開放是生態(tài)的基石：它決定了生態(tài)的廣度與包容性。海康機(jī)器人通過提供易于部署的軟件工具與開放的API，降低開發(fā)門檻，讓伙伴能基于其平臺快速創(chuàng)新。

● 伙伴培育是生態(tài)的血脈：它決定了生態(tài)的活力與深度。海康機(jī)器人不僅提供培訓(xùn)認(rèn)證，提升開發(fā)者與工程師的專業(yè)能力，更通過“啟智杯”大賽等平臺，從學(xué)生階段開始播種，構(gòu)建完整的人才梯隊(duì)。

● 標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)是生態(tài)的骨架：它決定了生態(tài)的秩序與效率。海康機(jī)器人致力于將最佳實(shí)踐轉(zhuǎn)化為行業(yè)共識，通過工程師認(rèn)證計(jì)劃等方式，推動人才與技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化，從而降低整個社會的協(xié)作成本。

可以看出，海康機(jī)器人的生態(tài)戰(zhàn)略，本質(zhì)上是一場從“技術(shù)輸出”到“能力復(fù)制”的深刻變革。通過將自身積淀的技術(shù)能力轉(zhuǎn)化為伙伴易于調(diào)用的工具、標(biāo)準(zhǔn)與平臺，海康機(jī)器人正在構(gòu)建一個共創(chuàng)共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。這種“授人以漁”的模式，不僅拓展了企業(yè)自身的邊界，更提升了整個產(chǎn)業(yè)的協(xié)同能力，為中國智能制造的可持續(xù)發(fā)展提供了一種值得借鑒的路徑。

采訪尾聲，蔡化展望未來3-5年的行業(yè)機(jī)遇時指出，新能源產(chǎn)業(yè)鏈、城市民生服務(wù)、高端制造等關(guān)鍵環(huán)節(jié)將成為物流裝備的新增長極。這些領(lǐng)域共同面臨著人力成本攀升、作業(yè)環(huán)境苛刻、流程柔性化要求高等挑戰(zhàn)，為智能物流裝備提供了廣闊的應(yīng)用空間。而海康機(jī)器人的布局將始終圍繞“眼腳手協(xié)同”與“開放生態(tài)”展開，通過持續(xù)迭代硬件平臺與軟件工具，賦能生態(tài)伙伴快速響應(yīng)市場變化。

未來，當(dāng)技術(shù)的光芒透過開放的生態(tài)照進(jìn)成千上萬個細(xì)分場景，當(dāng)智能化的門檻在共創(chuàng)中不斷降低，這正是海康機(jī)器人“讓機(jī)器更智能，讓智能更普惠”愿景的最佳踐行。