2011年中國按鈕指示燈市場渠道結(jié)構(gòu)分析
2012/10/19 14:18:48
廠商——分銷商——OEM——最終用戶是中國按鈕指示燈產(chǎn)品的主要銷售渠道，通過這一渠道到達(dá)最終用戶的產(chǎn)品占65%。
按鈕指示燈作為應(yīng)用比較成熟的產(chǎn)品，其渠道結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定。該市場銷售渠道的主要參與者包括：分銷商、OEM和系統(tǒng)渠道商，除了這些傳統(tǒng)的參與者之外，還有一個(gè)非常重要的角色——盤柜成套廠。
gongkong®近年調(diào)研發(fā)現(xiàn)，按鈕指示燈市場銷售中，分銷商始終是最重要的銷售渠道，80%的按鈕指示燈是通過分銷渠道銷售。其主要原因有：
1.按鈕指示燈產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單、安裝方便，可以直接使用，同時(shí)售后維護(hù)方便，所以絕大部分分銷商擁有“銷售——維護(hù)”于一體的能力。
2.分銷商具有量大面廣的優(yōu)勢。數(shù)量眾多的分銷商能夠覆蓋到更多區(qū)域和客戶，從而直接帶來業(yè)績的提升。
外資品牌在剛進(jìn)入中國市場時(shí)通常就利用分銷商來打開市場，其分銷商渠道已日益成熟。目前大型外資供應(yīng)商（如：施耐德、ABB和上海二工等）均與分銷商建立了良好的合作；而大型本土供應(yīng)商（如：正泰等）在擁有獨(dú)特的地域優(yōu)勢的同時(shí)也建立了強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)。對于規(guī)模較小或者起步較晚的本土廠商，其分銷商渠道還不健全，通常直銷比例比較高。目前，按鈕指示燈主要的分銷商有：眾業(yè)達(dá)電氣股份有限公司、福州福大自動(dòng)化科技有限公司、上海海得控制系統(tǒng)股份有限公司、藍(lán)格賽（中國）等。
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