在工業應用中無線通訊網絡技術已成為繼現場總線與工業以太網之后的又一個熱點技術。工業網絡通訊的發展無疑是我國工業化與信息化深度融合的重要推動力，在需求如此明確的情況下，市場理性呼喚具有先進創新技術能力及前瞻未來的企業成為了新的訴求。科洛理思恰逢其時的成為了市場新寵兒。

        科洛理思是臺灣惠通科技股份有限公司的品牌，于2010年被北爾電子集團并購，加入其旗下的工業信息傳輸事業群，致力于發展工業網絡通訊解決方案，從而滿足用戶在各個不同工業應用領域的價值與期望。每年陽春三月，科洛理思都會在國內舉辦巡回研討會，與各個行業的經銷商、系統集成商等國內合作伙伴分享公司最新產品及應用的成功案例，展現科洛理思對中國未來市場的前瞻之路。

        今年也不例外。三月的北京褪去了寒冬的外衣，一切都煥然一新，在這個季節開啟一場新的征程，最恰當不過。科洛理思三月份分別在深圳、上海及北京三個城市舉辦了“前瞻未來成果發表會”巡回研討會，與當地各行業先進、產業系統集成商分享了科洛理思產品在軌道交通、電力垂直市場等各項認證及成功案例，包括對其工業級精品——工業以太網交換機產品的推薦，讓參會者親自感受科洛理思在工業通訊網絡層面的技術實力以及對未來的前瞻能力。適逢此會，中國工控網記者就科洛理思面向未來的發展思路采訪了其中國區業務總監陳德智先生。

        對一個具有30年工業通訊技術能力的企業來說，科洛理思秉承“創新理念&創造價值”的企業精神，打造了一支富有激情、創新能力強、敏捷的專業團隊，將其產品設計及創新、技術支持與產品培訓、服務保障等企業價值不斷蔓延傳遞。然而再優秀的產品或企業仍要受制于陰晴不定的市場束縛。據工控市場研究數據反映：2011年的工業通訊市場，電力行業仍然為第一大主力市場，占據整個工業通訊市場份額的40%。去年，軌道交通領域受鐵路事故的影響，市場呈下降趨勢大約只占盡20%左右的市場份額。科洛理思去年的市場情況也如此反映，在軌道交通行業業績出現了下降趨勢。陳德智認為，短暫的市場下滑并不會影響公司對軌道交通行業的重視和投入，相反這是一次能夠讓更多系統集成商認識科洛理思工業通訊網絡解決方案的一次機會。如今，科洛理思憑借其多年在工業網絡通訊領域的深耕經驗，在電力、軌道交通以及工廠自動化領域的三大垂直市場已形成了穩固的三足鼎立局面，實現著為客戶創造價值的理念。

        盡管2011年的軌道交通市場出現了下滑，在國家大力實施基礎設施的發展道路上，軌道交通行業今年則會出現反彈性的增長。陳德智坦言：“從今年市場訂單反饋來看，企業從第二季開始在軌道交通領域會有大幅提升和收獲。”在軌道交通領域，科洛理思能夠為行業應用客戶提供軌道交通解決方案，從交通控制室到現場的實際運行，能夠提供JetNet 5628G/5828G從18百兆光口或24百兆電口的控制室交換機產品，同時還有JetNet5012G、JetNet4508fV2等管理型交換機產品。

        在市場秩序日益規范的今天，認證已經成為企業進入任何垂直市場的門票。在交通控制領域，科洛理思的產品獲得EN50155鐵道認證，即鐵路車廂上設備的認證，測試標準嚴格按照EN50121-3-2要求；獲得了50121-4和EN61000-6-1（EMS）標準認證，即安裝于鐵軌中心點3公尺范圍以內的訊號與通訊設備認證和安裝于鐵軌中心3公尺以外的訊號與通訊設備，同時還獲得了IEC61373的認證。在交通市場，科洛理思的產品在絕緣防護、EMC電磁兼容、環境溫濕度以及震動保護方面特點突出。

        電力市場是科洛理思垂直市場的第二個主要市場。在變電站市場，科洛理思的產品獲得了IEC61850-3和IEEE1613認證。IEC61850是變電站主流認證，IEC61850-3和IEEE1613定義了變電站市場產品硬件需求。除此之外，科洛理思提供的產品具有四級防護，雙電源以及快速環網備援的功能，還提供了路由的通訊功能，也就是說用戶既可以實現遠端傳輸。陳先生以風電場應用為例，說明科洛理思具備為電力行業提供完整的解決方案。在核心控制室中，采用了JetNet5628G/5620G/5612G和JetView Pro 網絡管理系統，達到同時監看超過150臺交換機的效果。在風機塔底交換機中有JetNet4510f工業級7電3光口百兆管理型交換機，2個光口提供環網備援，1個光口上連風機機箱。JetNet 2005f工業級4電1光口百兆交換機用在風機塔頂箱內交換機。

        在工廠自動化領域，最讓陳德智充滿信心的是管理型交換機獲得了市場的防爆認證。陳先生說：“在石化系統、天然氣等復雜的工廠自動化系統下以及煤礦等環境要求苛刻的場景中，防爆認證的產品能夠讓客戶放心安心的使用。”科洛理思管理型交換機具有MSR專利環網備援、VLAN以及廣播風暴防護等優勢，以JN5010G、JN4510、JN4508產品為代表。

        在這三個市場中，科洛理思在發展工業網絡通訊解決方案的同時，本著以為客戶創造價值為出發點，形成了從了解用戶需求到產品設計再到提供客戶完整解決方案的策略，實現著為企業與用戶創造雙贏，提高價值的良好局面。陳先生認為：“企業要想長期發展，一定要持續全面性的價值創造。價值創造活動短期內企業在產品、銷售、制造、伙伴會有不斷的投資與擴張，從長遠來看，價值創造活動會帶給整個企業經銷體系跟用戶無限大的好處。”

        在這次國內巡回研討會中，科洛理思除了作為會議的主角之外，北爾電子集團旗下的Westermo也扮演了一個重要角色。Westermo始創于上世紀70年代初，是歐洲著名的工業通訊品牌，如今在瑞典、英國、法國和新加坡建立了多家子公司，其品牌已經成為了牢固型工業級數據通信的代名詞。自2010年科洛理思被北爾電子并購之后，Westermo與科洛理思順理成章的成為了“一家人”。

        與Westermo的合作，不管是從技術還是在市場資源上都將為科洛理思未來市場發展帶來新契機與新空間。Westermo產品均針對惡劣工業環境以及需要最高級別可靠性、可用性的應用而設計，保證可靠運行，其完整的數據通信方案，涵蓋了鐵路、航空、國防、水處理、變電站自動化、道路和隧道等高標準應用。知名的加拿大龐巴迪（Bombardier）國際性交通運輸設備制造商以及波音客機等交換機產品均由Westermo提供。

        陳先生表示：“對于行業用戶來說，我們將與Westermo為市場提供高端工業通訊解決方案，幫助用戶提升性能方面創造價值。其次Westermo是一家優秀的企業，在軌道交通、電力市場有著豐富的資源，能夠實現兩家資源達到最大化。”事實上，科洛理思與瑞典Westermo的產品與技術相輔相成，兩者的結合將提高科洛理思在短時間內發展高質量的產品線，將有助于北爾電子集團在工業通訊的產品與技術的強化。兩家公司的目標都在于共同發展高端強固型工業通訊產品，引領全球工業通訊市場。

        每一個企業都有著面向未來的愿景。科洛理思的愿景是追求產業各項產品領導地位成為“世界級的卓越公司”。隨著中國市場的快速發展，中國也成為了科洛理思非常關注的市場。據陳先生介紹，科洛理思除了在深圳、北京、上海具有分公司之外，今年將在中國設立兩家分公司，未來三年將增長十個分公司，這一市場規劃已經在啟動之中。期待，未來科洛理思將會給中國市場帶來更多精彩。