LS的三級跳——LS產電專務/全球事業本部長金真秀專訪
LS,韓國自動化的代表,進入中國市場已逾10年。10年中,其中國機構、中國投資都在不斷擴大,但似乎還是中規中矩,鮮有亮點,一度曾被媒體視野“邊緣化”。然則,改變卻倏忽間清晰起來。2008年10月,LS歷史性地組織中國記者團赴韓訪問,其間參觀LS總部、研究中心及工廠,LS產電副社長亦親自設宴招待中國媒體,其間所見所聞是LS對中國市場的決心,積極求變的危機意識。
作為自動化行業唯一受邀的網絡媒體,中國工控網(www.866tx.com)當然更關心的是LS自動化。其間,LS產電專務/全球事業本部長金真秀接受了本站獨家專訪。

中國工控網(www.866tx.com):LS產電進入中國自動化市場已經10年了,您對LS產電這10年的市場表現滿意嗎?
金真秀:當然不滿意,相比其他在華投資的國外企業而言,我們的成長要慢很多。
中國工控網(www.866tx.com):原因是什么?
金真秀:這其中有諸多原因,有戰略意識與現實業績的沖突、有銷售策略與營銷策略問題,當然也有品牌知名度的問題。
LS產電,中國用戶能認識到的有什么?可能更多的用戶只知道LS提供小型PLC和變頻器。事實上LS有很多高端產品,比如中大型PLC XGT。但更多銷售關注的是“易”銷售性,是現實業績,面對韓國本土生產的、進入門檻頗高的高端市場卻鮮有作為。于是,銷售更喜歡銷售無錫工廠的產品,執行以低價格為主的銷售策略,這就造成優秀的韓國本土產品和高端產品沒有真正進入中國市場。
LS的銷售策略是按行業為主。開發行業市場,對行業需求的理解、解決方案的提供能力是最重要的,需要強大的行業KNOW-HOW和技術支持,在這方面我們做得還不夠。
在營銷層面,我們的策略相對保守,營銷推廣極為欠缺。加之2005年,LS產電正式由LG更名為LS產電,也造成了市場上品牌認知度的下降,營銷傳播的不足,更加重了品牌認知度對市場表現的影響。
中國工控網(www.866tx.com):LS產電一直是以OEM為目標市場,面對OEM產業的下滑,LS會有哪些調整?
金真秀:發展中國家大多表現如此。即經濟高速發展的初期,OEM市場表現強勁,而后在經濟轉型中開始進入萎縮。LS長期以來的產品策略與市場策略都表現為OEM自動化提供商,現有產品也很難進入高端自動化市場。但LS要嘗試進入高端自動化市場。推出中大型PLC XGT,就是我們戰略性的轉型標志。也許內部還有很多員工認為我們沒有準備好,但時不我待,僅管有很多困難,但我們要堅定這一信念。這是企業發展過程中必須經歷的陣痛。
中國工控網(www.866tx.com):正確的戰略與策略,需要正確的執行。執行需要優秀的團隊,所以,人才策略在這里顯得至關重要。
金真秀:國際化首先是本土化,本土化的根本是人才本土化。 “不一定中國的業務要由韓國人做,也可以選用中國本土優秀人才管理、經營”,LS產電社長具滋均先生已經一語中的,直指問題核心。LS的人力資源管理需要深刻反思。對LS而言,人力資源管理存在諸多失誤:
首先,沒有建立完善的培訓體系,沒有為員工訂制的教育計劃?,F在,LS開始重視這一系統建設。比如安排中國員工到韓國的培訓計劃;
其次,文化建設不足,LS的中國公司要解決好韓國文化與中國文化的融合問題;最后,我們需要轉變觀念,LS不應該,至少在中國不應該是按資排輩的理念,而要建立、健全人力資源管理制度,真正做到獎優罰劣,對業績優秀的員工要提供足夠晉升空間,不拘一格選用人才。
LS在中國必須堅持誰了解市場誰主導的原則,并基于此建立中國團隊、開創中國市場新局面。
針對目前的高端目標市場,我們也會積極嘗試組建一個新的團隊。
中國工控網(www.866tx.com):您眼中的2015。
金真秀:LS的2015年戰略就是:積極拓展海外市場,并使之成為企業新的成長點。
LS的發展歷程中,也曾經歷過1997,1998年的金融危機,當時,與很多企業一樣,LS需要考慮的也是生存問題。危機過后,企業經營利潤良好,財務狀況健康,LS已經進入積極的投資策略時代。如何投資,讓公司保持增長,已經成為我們的核心戰略。目前,LS1.4兆(billion)韓元的銷售收入中,海外業務已達到30%左右,我們還要讓這一比例進一步提高。2015年目標達到4.5兆韓元銷售額,海外業務比重擴大到44%;
2008年,LS將在韓國自動化市場領導者的基礎上 ,著力推進中國業務發展,并通過中國市場的成長,在2012年成為亞洲市場一線供應商。2015年,通過推進美洲市場發展,完成全球化布局,并成長為全球二線供應商。
韓國、中國、美洲,LS正通過三級跳,達成企業愿景。
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