工控網(wǎng)：瑞士宜科工業(yè)自動(dòng)化股份公司在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域有多年的歷史，在歐洲已經(jīng)擁有多家生產(chǎn)廠和銷售機(jī)構(gòu)，那么，您能告訴我們，宜科是如何進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并且成為中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的知名品牌和主流編碼器供應(yīng)商的？

　　Heinz Schneeberger：瑞士宜科的產(chǎn)品主要包括光電旋轉(zhuǎn)編碼器及數(shù)顯儀表、高端特殊繼電器、智能繼電器、多功能伺服控制系統(tǒng)及通用變頻器四大系列，廣泛應(yīng)用于工業(yè)自動(dòng)化的各個(gè)領(lǐng)域。

　　從時(shí)間上講，宜科集團(tuán)應(yīng)該說(shuō)是較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的先驅(qū)之一。伴隨著中國(guó)工業(yè)制造業(yè)的迅猛發(fā)展，工業(yè)自動(dòng)化的程度已顯著提高，并已達(dá)到國(guó)際水平。在對(duì)中國(guó)工控市場(chǎng)做了深入調(diào)研和準(zhǔn)入規(guī)劃之后，宜科于1999年選擇以專業(yè)核心產(chǎn)品——光電旋轉(zhuǎn)編碼器為主打產(chǎn)品推向中國(guó)市場(chǎng)。2003年，宜科在天津成立了全資子公司——宜科（天津）電子有限公司，專業(yè)從事光電旋轉(zhuǎn)編碼器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，同時(shí)也銷售瑞士宜科集團(tuán)的全系列產(chǎn)品，包括后來(lái)增加的繼電器產(chǎn)品、數(shù)顯儀表等。

　　在宜科進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的初期，中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化進(jìn)程尚處于蓄勢(shì)待發(fā)、蓬勃發(fā)展的階段，很多工業(yè)級(jí)用戶對(duì)編碼器產(chǎn)品知之甚少。在這種情況下，宜科當(dāng)機(jī)立斷，迅速在中國(guó)建立直銷網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，直接為中國(guó)用戶提供專業(yè)化的產(chǎn)品和服務(wù)，與終端用戶零距離接觸，充分了解市場(chǎng)需求和行業(yè)動(dòng)態(tài)，快速響應(yīng)、制訂和調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略。

　　到目前為止，宜科已經(jīng)在12個(gè)城市和地區(qū)設(shè)立了辦事處，產(chǎn)品也被廣泛應(yīng)用于冶金、電機(jī)、數(shù)控機(jī)床等自動(dòng)化領(lǐng)域的各個(gè)行業(yè)。

　　工控網(wǎng)：我們知道今年5月份，宜科遷入了天津市西青經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，與原來(lái)的廠房相比，新的辦公廠房有哪些優(yōu)點(diǎn)呢？對(duì)于宜科而言， 這次廠房擴(kuò)建最重要的意義又是什么？

　　Heinz Schneeberger：為了進(jìn)一步擴(kuò)大在中國(guó)的業(yè)務(wù)，宜科選擇在天津市的西青經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)購(gòu)買了33000平方米土地，興建了I期大型現(xiàn)代化辦公廠房。新廠房于2007年破土動(dòng)工，2008年5月18日正式遷入。整個(gè)廠房的建設(shè)從設(shè)計(jì)、材料設(shè)備的選用、工程監(jiān)理等各方面都體現(xiàn)著宜科人嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、創(chuàng)新環(huán)保、成就百年基業(yè)、投資長(zhǎng)遠(yuǎn)和關(guān)注未來(lái)的理念。

　　新廠房最大的特點(diǎn)就是專業(yè)化及人性化。編碼器生產(chǎn)車間干凈整潔，員工身著統(tǒng)一的白色工作服，頭戴工作帽，采取的是見(jiàn)單生產(chǎn)的模式，既保證了質(zhì)量又充分考慮了客戶需求。倉(cāng)儲(chǔ)車間的工作流程井然有序，物流信息先進(jìn)、完善，保證了準(zhǔn)確、快捷的服務(wù)。此外，新廠房還設(shè)有培訓(xùn)室和餐廳等服務(wù)設(shè)施，為員工提供了更優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境，且有足夠的預(yù)留空間，以備產(chǎn)能擴(kuò)充之需。

　　遷入新廠房之后，宜科將公司的運(yùn)營(yíng)、研發(fā)、物流、市場(chǎng)銷售等各方面的資源進(jìn)行了優(yōu)化整合，使得公司的運(yùn)作更加適應(yīng)企業(yè)快速成長(zhǎng)的需要，為實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)創(chuàng)造了最佳條件。公司通過(guò)在新廠房中為員工提供的優(yōu)質(zhì)環(huán)境，鼓勵(lì)他們與企業(yè)共同進(jìn)步；同時(shí)，公司也要求員工對(duì)待工作精益求精，培養(yǎng)高度的責(zé)任感和良好的職業(yè)素質(zhì)，真正做到了企業(yè)與員工共同提升。

　　可以說(shuō)，這次擴(kuò)建標(biāo)志著宜科集團(tuán)在中國(guó)的又一個(gè)重要里程碑，充分體現(xiàn)了宜科集團(tuán)立足中國(guó)，謀求長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略。新廠房不僅會(huì)繼續(xù)現(xiàn)有編碼器的生產(chǎn)和制造，同時(shí)會(huì)在同樣的生產(chǎn)線上生產(chǎn)不同類型的編碼器，還會(huì)很快將同樣專業(yè)的繼電器制造技術(shù)引入中國(guó)，并不斷擴(kuò)充現(xiàn)有的生產(chǎn)線與生產(chǎn)范圍。

　　工控網(wǎng)：那么，您認(rèn)為宜科公司是依靠什么來(lái)取得市場(chǎng)的信任，它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里呢？

　　Heinz Schneeberger：從剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的青澀時(shí)期到大規(guī)模生產(chǎn)、制造基地建成后的成熟時(shí)期，宜科對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證始終沒(méi)有改變。宜科的生產(chǎn)線裝備是非常現(xiàn)代化的，不但有嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系，而且有按照嚴(yán)格的質(zhì)量流程來(lái)把關(guān)的專門的質(zhì)量部。宜科的產(chǎn)品在出廠前都會(huì)經(jīng)過(guò)三次檢驗(yàn)以確保產(chǎn)品的的質(zhì)量。

　　在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，我們最重要的是擁有綜合的資源優(yōu)勢(shì)，這包括我們有自主研發(fā)、豐富的產(chǎn)品系列、覆蓋全國(guó)的銷售體系、快捷的物流和綜合資源整合能力，正是這一系列的綜合優(yōu)勢(shì)造就了宜科的品牌，能在短短幾年內(nèi)讓中國(guó)的客戶認(rèn)可并接受。

　　工控網(wǎng)：面對(duì)工控市場(chǎng)紛繁復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)，宜科會(huì)采取哪些措施來(lái)更好地維護(hù)和發(fā)揮自己的品牌優(yōu)勢(shì)？下一步在中國(guó)的發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)是什么呢？

　　Heinz Schneeberger：我們會(huì)繼續(xù)利用自主研發(fā)的優(yōu)勢(shì)，高度注重技術(shù)創(chuàng)新，不斷追求卓越品質(zhì)，以技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品品質(zhì)的完美結(jié)合來(lái)為為客戶提供訂制化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、專業(yè)化的服務(wù)，贏得更大的市場(chǎng)份額。
宜科在全球的市場(chǎng)定位為工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域里的元器件全系列產(chǎn)品供應(yīng)商。未來(lái)幾年，宜科將一如既往地專注于工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，以編碼器產(chǎn)品為主導(dǎo)，繼電器及其他元器件產(chǎn)品為必要輔助；以完整的產(chǎn)品線、技術(shù)創(chuàng)新和完美品質(zhì)相結(jié)合來(lái)贏得廣大工業(yè)級(jí)用戶的認(rèn)知和贊賞，進(jìn)一步強(qiáng)化我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)主流供應(yīng)商的地位。

　　編后語(yǔ)：通過(guò)對(duì)宜科董事長(zhǎng)Heinz Schneeberger先生的專訪，我們看到了“優(yōu)勢(shì)源于品牌”的成功理念在宜科身上得到了完美地詮釋，同時(shí)也讓我們進(jìn)一步了解到宜科發(fā)展背后的故事，更為清晰地展望到宜科無(wú)限美好的未來(lái)。