隨著低壓變頻器市場競爭的加劇，不同品牌的產品在質量和功能方面差距越來越小，最終用戶在選擇品牌時，更多的將目光投向價格、服務和技術支持。因此代理商也出現了分化：

90年代初中國低壓變頻器應用仍然不廣泛，日系品牌幾乎一統天下，價格高、競爭尚不激烈。銷售模式主要是梯級銷售，從代理、分銷、區域代理到城市代理，非常有序。代理和代理之間競爭也較少。然而市場發展到現在，隨著價格的不斷下降，不斷攤薄的利潤已經不能夠再支撐這樣等級嚴密的銷售模式。因此一些扁平化物流型的代理商應運而生。他們通過大量的購買量獲得較低的價格，二級分銷商是其主要的銷售對象。這樣的代理商銷售量較大，但是通常沒有足夠的能力、人力甚至意愿去開發和維護客戶。

另外一些簡單的銷售型代理商開始向技術型轉變。他們通過提供增值的技術服務來更好的開發和維護客戶，同時提高自身的利潤水平。這樣的轉變通常配合供應商的支持，如全面培訓、協助銷售等。

也有一些技術型的代理商通過增大二級分銷的比例、同外資合作等方式提升自己的物流水平，尋求更好的平臺。

當然，在日趨激烈的競爭市場中，代理商之間的并購也是低壓變頻器市場一直延續的趨勢。