2006年10月，中國國際紡織機(jī)械展覽會(huì)上一個(gè)活潑可愛的小小超人“MAX”成了展會(huì)上的明星，眾多觀眾駐足拍照、握手，一時(shí)間吸引了無數(shù)眼球。比“MAX”更引人注目的是OEMAX的展臺(tái)，其良好的歷史背景、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、充滿活力的嶄新形象都讓人感受了自動(dòng)化領(lǐng)域強(qiáng)烈的清新之風(fēng)。OEMAX 2004年底進(jìn)入中國自動(dòng)化市場，近兩年的時(shí)間中，不斷發(fā)展壯大，逐漸表現(xiàn)出作為國際品牌的卓越品質(zhì)。時(shí)逢2006中國國際紡織機(jī)械展，中國工控網(wǎng)記者特別訪問了OEMAX核心人物：
MJ LEE OEMAX商務(wù)市場經(jīng)理
Irene Nam OEMAX海外市場經(jīng)理
王偉剛 OEMAX 中國事業(yè)經(jīng)理


中國工控網(wǎng)：OEMAX 是一個(gè)嶄新的自動(dòng)化產(chǎn)品供應(yīng)商，雖然立足韓國，卻放眼世界，可以說是一個(gè)全球的自動(dòng)化品牌。能簡要為我們介紹一下OEMAX 的歷史、發(fā)展和優(yōu)勢(shì)嗎？
OEMax：OEMax 是一家以價(jià)值為導(dǎo)向的全球品牌, 專門為機(jī)器制造商和系統(tǒng)集成商提供PLC、伺服驅(qū)動(dòng)器、分布式I/O以及變頻器等工業(yè)控制產(chǎn)品。OEMax來自于韓國，是羅克韋爾自動(dòng)化韓國公司旗下品牌之一，在韓國以三星品牌進(jìn)行銷售。OEMax總部在韓國首爾（原漢城），研發(fā)和技術(shù)中心在韓國器興。目前與三星半導(dǎo)體、三星電子、現(xiàn)代汽車、大宇、 POSCO等韓國大型集團(tuán)有著密切的合作。2004年底進(jìn)入中國市場，并開始銷售。在中國市場我們主要通過代理商的形式進(jìn)行銷售， 我們?cè)谥袊还灿?個(gè)代理商，分別分布在上海、天津、深圳、廈門。這些代理商都經(jīng)過我們專業(yè)的培訓(xùn)，他們可以無處不在的為客戶提供最為及時(shí)的服務(wù)和技術(shù)支持。
另外，我們的產(chǎn)品是專為OEM行業(yè)設(shè)計(jì)的，具有非常明顯的行業(yè)優(yōu)勢(shì)：
——品質(zhì)卓越、性價(jià)比高
——新產(chǎn)品開發(fā)周期比較短
——因易于安裝而安裝時(shí)間短
——專門為了OEM(機(jī)器設(shè)備制造商)而誕生的品牌，通過刪減OEM不必要的功能而節(jié)省成本。

中國工控網(wǎng)：OEMAX自2004年底進(jìn)入中國市場以來不斷發(fā)展、壯大，可以說無論從品牌知名度、產(chǎn)品推廣力度還是銷售業(yè)績都表現(xiàn)不俗。能簡要為我們介紹一下，這近2年的時(shí)間里，OEMAX取得的成績嗎？
OEMax：通過這兩年的努力，越來越多的中國客戶認(rèn)識(shí)了OEMax這個(gè)品牌及其產(chǎn)品，OEMax的產(chǎn)品也被廣泛的應(yīng)用到各行各業(yè)的OEM行業(yè)中。同時(shí)，OEMax也更加了解了中國的行業(yè)應(yīng)用和OEM發(fā)展，并且在此基礎(chǔ)上不斷更新和豐富我們的產(chǎn)品系列和功能，給OEM用戶提供了性價(jià)比更高的產(chǎn)品，以最終實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的最大化。另外，OEMax的銷售渠道建設(shè)也有了進(jìn)一步的發(fā)展，我們代理商和合作伙伴已經(jīng)能夠支持更多的銷售區(qū)域和行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域。因此，無論從品牌的知名度，產(chǎn)品的多樣性和適用性，行業(yè)的拓展以及銷售和技術(shù)服務(wù)等方面，OEMax都有了很大的發(fā)展。

中國工控網(wǎng)：OEMAX 作為一家有著良好歷史淵源的自動(dòng)化產(chǎn)品供應(yīng)商，一直致力于為OEM客戶提供品質(zhì)卓越的自動(dòng)化產(chǎn)品，同時(shí)，OEMAX 為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值的理念使OEMAX的產(chǎn)品一直保持著良好的性價(jià)比。那么，OEMAX是如何平衡這兩點(diǎn)的呢？如何保證技術(shù)的領(lǐng)先、產(chǎn)品的可靠和價(jià)格的低廉的呢？

OEMax：首先，OEMax在長期服務(wù)于OEM客戶的過程中積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，這使得我們了解OEM需要的是哪些產(chǎn)品和功能。因此，在保證質(zhì)量的前提下，通過去除對(duì)OEM來說毫無用處的一些功能，可以使客戶避免大量無謂的投資浪費(fèi)。另外，OEMax注重產(chǎn)品的簡單和易用性，因而縮短了客戶在產(chǎn)品方面的培訓(xùn)和調(diào)試時(shí)間，同時(shí)也降低了客戶的維護(hù)成本。比如，我們最新的WinGPC4.1編程軟件是新一代的完全基于Windows的PLC編程軟件，它提供了和基于Windows的其他軟件相同的操作方式（復(fù)制，剪切，粘貼，拷貝，重做/取消等等），因此熟悉Windows的客戶可以很快掌握這個(gè)編程軟件而不需要花費(fèi)很多學(xué)習(xí)時(shí)間，而且值得一提的是這個(gè)軟件是免費(fèi)的。

中國工控網(wǎng)：OEMAX的產(chǎn)品包含PLC、分布式I/O、伺服控制系統(tǒng)以及自行研發(fā)的軟件。這些產(chǎn)品的目標(biāo)市場都是什么呢？在中國和其他國家有什么不同嗎？
OEMax：OEMax關(guān)注的是OEM用戶，中小型機(jī)器的制造商和獨(dú)立的系統(tǒng)集成商。應(yīng)該說我們的這些產(chǎn)品的應(yīng)用市場是非常廣泛的，比如紡機(jī)、包裝、橡塑、印刷機(jī)械等行業(yè)， 這些行業(yè)也是我們主要的目標(biāo)市場。在中國，每天可能都會(huì)有新的應(yīng)用或新的行業(yè)誕生，這就需要OEMax和代理商及合作伙伴共同來進(jìn)行行業(yè)拓展和應(yīng)用開發(fā)。
關(guān)于中國和其他國家不同，其實(shí)現(xiàn)在越來越多的國外廠商正在不斷的在中國投資或建廠，各種新的技術(shù)和應(yīng)用都會(huì)在中國得到實(shí)施。如果說和一些工業(yè)發(fā)達(dá)國家還有什么差別或差距的話，那就是那些國家有更多自動(dòng)化程度很高的高端消費(fèi)品和電子電器產(chǎn)品的生產(chǎn)線等，而國內(nèi)的人力成本相對(duì)較低，一些勞動(dòng)密集型的生產(chǎn)還存在，但是這個(gè)差別會(huì)越來越小。

中國工控網(wǎng)：紡織機(jī)械行業(yè)是OEM行業(yè)中非常有代表的行業(yè)之一，也是OEMAX重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)之一。那么本次參加中國國際紡織機(jī)械展覽會(huì)為紡織機(jī)械行業(yè)的客戶帶來了哪些解決方案呢？對(duì)紡織機(jī)械行業(yè)有哪些期望呢？
OEMax：紡機(jī)確實(shí)是一個(gè)重要的行業(yè)，因此OEMax和我們的天津代理商此次共同參加了這次規(guī)模盛大的紡機(jī)展。我們的代理商在紡機(jī)行業(yè)有著成功的案例，比如我們的PLC已經(jīng)用在了天津紡機(jī)的項(xiàng)目里，我們的PLC和伺服用在了無錫的植絨機(jī)項(xiàng)目里。這次我們?cè)谡古_(tái)上也針對(duì)這些案例做了演示和演講。
中國紡機(jī)行業(yè)的市場非常大，在國際上也都是領(lǐng)先的市場。從自動(dòng)化的角度來說，我覺得仍然有些地方可以進(jìn)一步改進(jìn)或提高，比如產(chǎn)品的質(zhì)量控制，生產(chǎn)線的監(jiān)控，設(shè)備的聯(lián)網(wǎng)等等。

中國工控網(wǎng)：紡織機(jī)械行業(yè)是競爭最激烈的行業(yè)，市場容量大，但價(jià)格低，導(dǎo)致企業(yè)贏得了市場卻賺不了錢，OEMAX是否考慮過這個(gè)問題，打算怎樣面對(duì)？
OEMax：紡機(jī)行業(yè)雖然相對(duì)比較成熟，競爭也很激烈，但是就像我開始說的，仍然有很多地方可以改進(jìn)和提高， 而這些方面也應(yīng)該是OEMax去關(guān)注的地方， 比如，隨著紡織加工的每個(gè)階段的聯(lián)網(wǎng)需求的增加，我們研究開發(fā)了增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)功能的產(chǎn)品，有待推出。 因?yàn)镺EMax的目標(biāo)就是要使OEM的價(jià)值最大化，這符合OEM的利益，也是OEMax的發(fā)展機(jī)遇。除此之外，OEMax也會(huì)放眼于更多的新興行業(yè)，這些行業(yè)將提供給我們非常大的發(fā)展空間。

中國工控網(wǎng)：OEMAX對(duì)未來有什么樣的期許？以及有什么樣的市場策略來面對(duì)中國自動(dòng)化市場現(xiàn)有的競爭壓力呢？
OEMax：OEMax的目標(biāo)是成為全球領(lǐng)先的面向OEM行業(yè)的自動(dòng)化產(chǎn)品供應(yīng)商，中國是OEMax全球市場中一個(gè)非常重要的市場。在OEMax現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，只要我們明確目標(biāo)，準(zhǔn)確定位，不斷的了解客戶的需求，制訂使客戶價(jià)值最大化的產(chǎn)品和應(yīng)用方案，我們就有理由相信我們朝著自己的目標(biāo)不斷前進(jìn)。

中國工控網(wǎng)：剛剛推出不久的OEMax品牌形象代言人——4歲的小男孩MAX幾乎成了許多展會(huì)現(xiàn)場的新寵，走到哪里，觀眾無一不駐足合影，著實(shí)成了“大明星”。您能介紹一下為什么選擇MAX作為OEMax的形象代言人嗎？
OEMax：OEMax是一個(gè)嶄新的自動(dòng)化品牌，我們希望OEMax能夠給自動(dòng)化業(yè)界帶來一股清新、活力的自動(dòng)化新力量。而MAX便成了我們寄托了希望的品牌形象。4歲的MAX是個(gè)有著強(qiáng)大正義感的虛擬少年。他總是充滿正義，富有挑戰(zhàn)精神，樂于助人。他會(huì)隨時(shí)批著黃色的披風(fēng)飛到任何需要幫助的人身邊；他代表著力量源頭的OEMAX頭標(biāo)，代表著他隨時(shí)為解決自動(dòng)化領(lǐng)域的問題貢獻(xiàn)力量。事實(shí)上，像我們的MAX那樣卡通而可愛的形象大使一般是在消費(fèi)類品牌上才能看到的，在自動(dòng)化或者機(jī)械行業(yè)里很難找到的。我們之所以推廣這個(gè)卡通而可愛的形象大使是因?yàn)槲覀兿氤蔀橐子诮咏蛻舻淖詣?dòng)化品牌。我們相信我們的MAX將成為客戶跟我們的有效橋梁。在未來所有的OEMAX市場活動(dòng)如展會(huì)、研討會(huì)、網(wǎng)絡(luò)和雜志廣告上, MAX將代表我們?yōu)橛脩艚榻B我們的服務(wù)和價(jià)值！