目前，在國內眾多組態軟件生產廠家中，三維力控和組態王一樣采用VC++開發產品，代表了國內較高的水平。力控的特點主要是可靠、穩定和符合用戶工程習慣，其大點數規模和分布式網絡應用較多，業內有口皆碑，其工程支持能力實力雄厚。目前，三維力控是組態行業唯一最早推出多國語言版和軟邏輯組件的廠商，也是首次批量出口海外的國產組態軟件，這表明了三維與國外軟件分庭抗禮的決心。
進入2004年，三維力控不斷推出新產品，并且將2004年定為“三維力控品牌再塑年”， 擬進軍自動化軟件應用的中高端市場。三維力控公司總經理馬國華先生就此專門接受了中國工控網的采訪。


中國工控網：在國內市場日益國際化的今天，僅僅一面“民族工業”的旗幟很難讓國內消費者放棄那些“木已成舟”的標準、那些看起來功能更有保障的國外產品。以IT行業為例，一個微軟就已成為壓在國內軟件廠商頭上的五指山，在自動化領域同樣也有占據市場高端的國際廠商，而且不止一個。那么三維力控是如何在這種競爭激烈的市場環境中得以發展的？
馬國華先生：三維力控初創于1993年，是國內最早從事工業自動化軟件開發的整建制隊伍之一，誕生于我國最大的石油和化工基地——大慶油田。最早的自動化軟件開發始于自主設計的實時數據庫系統，是在DCS聯網、生產調度、數據采集軟件的基礎上實現先進控制和優化控制。2002年9月正式成立北京三維力控科技有限公司。
要想取得成功，首先要有過硬的產品和技術。自動化軟件不同于其他商用軟件，對可靠性、穩定性有著極高的要求，三維因此格外注重應用。正因為此，也吃了不少苦頭，三維初期的用戶基本都是在使用了其他軟件遇到問題不能解決，感到絕望的時候，抱著試試看的態度來找他們的。三維啃了很多這樣的硬骨頭，因此也鍛煉了一支堅實的工程隊伍。因此只要用戶對產品的性能滿意，就會帶動很多人加入用戶的行列，在三維的用戶群中，超過一半的用戶是老用戶介紹來的。
三維在產品的發展策略上，一直采取超前開發的策略，始終有預見性地開發新的功能模塊，使其產品具有自己的特色，比如三維所有的I/O驅動全部支持GPRS應用，而且目前支持GPRS的設備種類在國內是最多的。還有，由于產品獨特的分布式結構，三維在I/O驅動程序的基礎上很容易地開發了通信協議轉發器軟件，簡化了工業自動化設備間互連的問題。這樣在實際工程應用中，產品所表現出的優點就非常突出。作為進入市場較晚的產品，只有知難而進才會有機會。
現今，從大慶油田到勝利油田、新疆油田，從黑龍江鶴崗煤礦到山西晉城煤礦，從燕山石化到茂名石化，從海上石油鉆井平臺到火箭發射中心，從上海浦東金貿大廈到臺灣榮總醫院……..到處都能找到三維力控產品應用的實例。

中國工控網：我們注意到，近來三維力控的產品從原來單一的組態軟件發展成了一個完整的產品系列了。根據三維力控產品策略的調整和完善，請談談國內自動化軟件技術和應用的現狀和發展趨勢，以及三維力控的每個產品所針對的市場和應用。
馬國華先生：自2002年9月北京三維力控科技有限公司正式成立，到目前的近2年間，我們的主打產品力控®pLerine監控組態軟件的市場占有率獲得了大幅度提升，與此同時在新產品的開發上做了更大的投入，目前三維力控已經形成了比較完整的自動化軟件產品體系。三維力控目前的產品體系均建立在原有力控®分布式結構之上，因為我們產品具有完全的分布式結構，因此各個功能組件之間可以隨意拆分、組合。產品實現系列化的核心指導思想就是充分利用力控®的成熟技術，來滿足用戶不同的、特定的需求。正如20世紀70年代網絡尚不發達時就誕生了DCS一樣，一個先進的產品其設計思想是否先進就決定了它的生命周期長短，而采用什么技術手段實現卻只能決定進程的快慢。因此，現有的產品體系是在現有力控®成熟技術的基礎上，對用戶需求做深入調查后，有針對性推出的系列化產品，比如pFieldComm通訊協議轉換器在滿足不同通訊協議轉換方面可以為用戶解決很多實際困難。
是什么動力驅使我們在產品結構設計和產品發展策略上有這樣的遠見呢？早在三維力控承擔國家“九五”“雙加”任務時，我們就提出了“軟件是自動化系統的核心與靈魂”。因此三維力控發展自動化軟件的出發點是用自動化軟件來提高民族自動化裝備的制造水平。如果自動化軟件能夠成為一個控制系統（比如一個DCS或者PLC控制系統）的靈魂，那軟件的價值就得到了充分的實現。三維力控的pStrategy控制策略生成器和嵌入式控制策略生成


器pSolidStrategy就是一套成熟的控制軟件，嵌入式應用的直接成果就是控制器。當然，人機界面是一個控制系統不可缺少的一部分，而組態軟件又是我們的主打產品。
其實，一個自動化系統的軟件構成遠不止這些，在上圖中。在藍色填充部分，力控®都有對應的產品。
我們作出這樣一個判斷的依據是什么呢？綜觀國際知名自動化設備生產商的產品，在硬件上差別都不是很大，能夠代表其產品水平的只有軟件、網絡（總線）、冗余性能等。而總線控制、冗余性能都是軟件水平決定的，因此自動化產品的競爭，其實就是軟件的競爭。
隨著社會分工的細化，一套自動化產品中的軟、硬件完全由一家公司獨立生產的情況已經很少了。很多國際大型自動化設備制造公司其實只負責整體設計和核心軟件，大部分外圍軟、硬件都采用OEM或者合作的方式提供，比如控制網絡采用標準的現場總線或者工業以太網已經成為首要選擇，而早在20年前，每個DCS廠家最引以為自豪的，莫過于其自身專有的網絡系統了，比如橫河公司的HF總線、Honeywell公司的LCN/UCN總線等等。而今，網絡有了標準，而且是專門用于自動化系統的工業網絡標準，例如各種現場總線和工業以太網標準。這樣就會有更多標準化I/O模塊、CPU模塊出現。這樣，自動化設備整機供應商的優勢只能體現在軟件上了。
因此，作為自動化軟件廠商，應該更多地考慮如何與自動化系統整機生產商配合，提供性能穩定、質量優良的核心軟件，共同提高民族工業自動化裝備的制造水平。這樣對于自動化軟件廠商來講，角色更重了，體現的價值也更大了。
基于以上的發展戰略，三維力控目前提供了比較完整的產品線，具體有：
力控®pLerineTM —— 工業自動化通用組態軟件，支持SOE
力控®pSpace TM ——企業實時歷史數據庫
力控®pStrategyTM ——通用控制策略，符合IEC61131-3標準的DCS控制軟件
力控®pSolidStrategyTM——嵌入式Linux版本的控制策略生成器，可以固化在電子盤中運行
力控®pFieldCommTM——通訊協議轉換器（protocol converter），包括桌面版和嵌入式版
力控®pSolidLerineTM —— 嵌入版組態軟件
力控®pWebView TM ——WWW 網絡版
我們現在已經開始享受力控®先進的體系結構所帶來的成果了。眾多的產品，源自同樣的一種核心技術，這使我們的效率提高數倍。

中國工控網：一直以來，自動化軟件的中高端應用由國外廠商所壟斷，國內自動化軟件的市場主要分布在中小型和零散應用中，請問其根本原因何在？三維力控擬進軍高端應用，是出于對自身技術和產品質量的信心，還是出于打破中外軟件分界線的民族愿望？
馬國華先生：自動化子系統屬于裝備系統的核心，可靠性和穩定性要求極高，如果工作不可靠就會造成非常巨大的損失。因此重點項目往往選用國際大公司的產品，以減小風險，這是一種正常現象。那么，本土的自動化軟件只有從中、小規模的應用起步，從輔助生產控制的應用逐步向主生產過程控制擴散。設計人員在為自動化系統選型的時候，非常看中成功的應用實例，而且近乎到了苛求的程度，自動化軟件也不例外。但是，本土的自動化軟件經歷了從無到有、從小到大的發展歷程，下一步應該謀求高端應用的大面積推廣。
進軍高端應用，首先源自于對產品的信心，更重要的是，我們早已做好了準備。是否已經進入高端市場，沒有嚴格的標簽，少量的高端應用也不具有廣泛的代表性。因此，進軍高端市場是一個立體的系統工程，需要由點到面、到行業的推廣過程。我們推進高端應用的指導思想是：
決心是基礎，質量是保證，認同是目標，推廣是關鍵。
我們在公司成立之初就已經確定了這個目標，而產品質量是最根本的保證，取得用戶的認同是我們所有工作成敗的判斷依據。
三維力控系列產品已經在西氣東輸、高速鐵路、石油石化、國防、煤礦、電信、冶金領域的關鍵應用業績已經為高端應用的推廣奠定了良好基礎。這些應用是我們進軍高端應用的基礎。
進入高端應用，是使命感、緊迫感所導致，不進入高端，企業就沒有前途。試想，低端用戶如果能夠用低端的價格買到高端的產品，那低端產品是否還有存在的必要？因此，進軍高端市場是企業發展的必由之路，雖然漫長，但是不能回避。

中國工控網：國內自動化軟件發展已經十幾年了，先后有十數家廠商涉足，但真正上走上健康發展方向的企業少之又少，作為國內自動化軟件廠商的三甲之一，請談談國內自動化軟件生產企業的發展出路？
馬國華先生：如前文所述，我們堅持認為，軟件是自動化系統的核心與靈魂，這是我們三維力控的發展理念。不管怎樣講，自動化軟件企業都要先給自己定位，既然是靈魂，那么，自動化軟件企業一定是大有作為的，我認為自動化軟件企業應該結合自己的實際情況，或者選擇與硬件整機廠商合作，或者提供中間件產品。

中國工控網：2004年是“三維力控品牌再塑年”，請介紹一下三維力控對品牌的定位和對市場的期望，為實現這一目標，三維力控今年有哪些舉措？其難度何在？
馬國華先生：品牌再塑要達到的主要目的就是讓外界充分了解公司的市場和產品定位，對公司<