供稿：《世界儀表與自動化》
林偉先生　亞控科技董事長兼總經理，1994年獲清華大學自動化系碩士學位。研究生期間,在參與一個自動化工程中，萌發出開發Windows下能自動生成監控畫面軟件的念頭，后歷盡艱辛，終于在1995年9月開發完成組態王1.0 for Win 32，并被北京太極公司成功運行于大型電信機房的監控項目上。自此，認準一個點，扎根于民族軟件的開發、推廣，欲與外來品牌分庭抗禮。
亞控科技董事長兼總經理林偉先生

作為工業應用軟件的一個組成部分，組態軟件在我國的發展歷程可謂一波三折。從上世紀90年代初，隨著國際Wonderware等早一批國外軟件公司的進駐，其他眾多國外軟件商也紛紛瞄準這塊市場。但由于當時自動化水平對組態軟件的依賴程度不高，用戶還缺乏對組態軟件的深入了解，再加上國外報價驚人，致使一段時間內無人問津。隨著自動化技術的飛速發展，最終用戶看到組態軟件確能為其節省項目成本，并在解決傳統工業軟件的弊病上彰顯優勢；另一重要原因在于組態軟件價格已大幅降低，使用戶能真正做到“花為數不多的錢，辦成大事情”。這其中，很大程度應歸功于90年代中后期迅速崛起的一批國內自動化軟件廠商，他們以亞控科技為領頭羊，打破了國外品牌一統天下的格局，促使組態軟件市場的逐步擴大與成熟，價格也日趨合理，形成市場上國產軟件供應商(如組態王)與自動化系統供應商、國外軟件供應商三足鼎立的局面。

在9月舉行的多國儀器儀表展覽會上，本刊編輯應邀專訪了亞控林偉總經理，了解到亞控務實創新、走專業化道路、打造民族優秀軟件品牌的決心和信念。

一 “組態王”打造工控軟件
民族品牌
IIA：林總，自您于1995年開發出1.0版本，組態王已逐漸成為國產軟件的一個響亮品牌。請您介紹組態王和貴公司的發展歷程。
林總：1997年公司成立之時，組態王已開發出1.5版本；隨后，能支持網絡功能的2.0版本問世；升級的5.0、5.1版本除具有Web界面功能，還能支持32位應用程序；6.0則較5.1體系結構更宏大，支持真正客戶/服務器和Intranet瀏覽器技術，用戶可自由擴展系統規模；之后，亞控針對電力系統用戶需求，專門開發出組態王電力版，它遵循電力行業的標準規范，可對變電站管理系統、各級電力調度系統等實施遠距離監控；即將隆重推出的6.5，將成為目前最高端組態王版本，它由10多位資深軟件工程師歷時一年多的研發，經受住了40多家試用戶一年多的現場實踐考驗。其主要特點包括：(1)提供支持毫秒級高速歷史數據存儲和查詢功能的分布式過程數據庫；(2)友好逼真的Internet功能；(3)具有KingAlarm分布式多媒體報警應用系統；(4)內核符合國際化標準。明年一季度將推出英文和繁體版。6.5電力版和嵌入版也會在今年年底前面市。
幾年來，亞控堅持不斷創新，每年都會推出一個新的大版本，產品也由單一走向多元化，程序、功能不斷升級。截至2002年，組態王系列裝機量已逾兩萬套，廣泛應用于電力、石化、冶金、通信、鋼鐵、水處理、糧食、樓宇等行業，并作為首家國產組態監控軟件應用于國防、航空航天等領域，北京航天城里的宇航員模擬訓練艙、西昌衛星基地的軍事衛星發射架上，都能找到組態王的身影。
公司規模也隨著業務的增長而不斷擴大。公司誕生時，只有一間14m2的辦公室；目前已購置中關村核心地帶的銀網中心1200m2的辦公區，作為亞控開拓未來的大本營。

二 “有所不為才能有所為”
IIA：嵌入式系統是近來工控界的一大熱點，很多公司相繼推出嵌入式軟件產品，我們注意到亞控也有相關解決方案。您如何看待嵌入式系統及軟件市場的蓬勃發展？
林偉：嵌入式系統的理念本不算新穎，一方面，PC-Based產品向小型化趨勢發展時逐漸形成該市場；另一方面，工業設備與家用電器的智能化需求是推動其發展的重要動力，如在家用烤箱中嵌入智能芯片，它會變得“聰明”，主人可以通過Internet遠程進行啟動、運行，甚至制作菜肴。嵌入式系統具有3個顯著優點：主板小型化、造價低、可靠性高。

嵌入式軟件是基于嵌入式系統而言，特征表現為：定制化，功能簡單，批量大。研發嵌入式系統的廠家往往會選擇一次性投資，開發相應的軟件，由于功能設計及實現上不要求過于復雜，追求簡單可靠，因而門檻較低，所謂嵌入式組態軟件更多的是概念上的炒作，嵌入式軟件的特征決定了通用組態軟件的盈利模式對其完全不適用。

目前，隨著市場需求不斷增加，嵌入式系統被廣泛應用于工業控制、信息家電、通信設備等領域。針對此，亞控主要瞄準兩個細分市場：(1)觸摸屏市場，其核心競爭力在于屏的硬件可靠性、功能，對軟件要求則不太高。亞控把組態王移植到嵌入式操作系統WinCE下，開發了能與各種硬件廠商產品搭配、面向低端市場需求的組態王嵌入版。(2)遠程數據采集，如無人值守領域，基于PC-Based的嵌入式系統可發揮其數據采集、轉發、存儲的優勢。

其實，仔細分析市場賣點，你會發現嵌入式系統的競爭主要來源于硬件廠商的實力，系統可靠性至關重要,也是其核心競爭力之所在。

亞控能取得今天的業績，有兩個方面不容忽視：(1)專注于自動化軟件，不從事系統集成和硬件開發，我們相信只有“有所不為才能有所為”，才能在某個領域做深、做專；(2)誠信經營；我們從不炒作概念，每一步都是踏踏實實走出來的。今后，亞控還會秉承這個信念，繼續走向國際市場。

三 與時俱進話競爭
IIA：您如何看待目前組態軟件市場的競爭格局？作為公司經理人，您如何率領團隊去應對挑戰？
林：我認為這是商品經濟下市場規律發展的必然現象。1997年，還處于賣方市場時，組態軟件品種有限，產品易賣；當越來越多廠商投入該領域，競爭加劇，國外品牌也不斷涌入，逐漸變成買方市場。亞控的競爭對手分兩類：一是國外品牌的競爭，這自公司創立之時就相形相伴；另一類是在2000年“一夜之間”冒出的很多自動化軟件廠商，目前市場上的國內大部分同行都是那時開始的，他們進入該領域，很大部分是受到亞控的影響。應該說,這是令亞控感到高興的事，因為有許多廠商從事自動化軟件的開發服務及銷售，不僅對中國的用戶，而且對促進各公司的發展大有裨益，至少不會使亞控感到寂寞。

目前軟件市場逐步細分化，高端市場基本由國外品牌占有，主要實施在一些國家級項目、大型企業主裝置上，裝機量小，但單機銷售額大；中低端市場則歸入國產軟件囊中，組態王在其中獨占鰲頭，份額超過60%，但單機銷售額只有國外品牌的1/10～1/2。

亞控對競爭對手非常了解，也非常有信心繼續擴大市場；多年的經驗，我們積累了一些優勢。目前國內市場上大概有10幾家國內外自動化軟件廠商的產品在銷售，但互相之間的差別還挺大，同質化還不太嚴重。

亞控始終遵循以客為尊的理念，未來的市場競爭也體現在誰在這方面做得更好。一個公司的競爭優勢體現在兩方面：比較競爭優勢和持續競爭優勢。前者是外在的，體現為客戶群、銷量、人員規模、知名度等，目前亞控就非常具有比較競爭優勢，這是看得見的，但是不可靠的，非常容易喪失，如人員規模，亞控現有近100人，競爭對手很容易超過這個數字?？疾旃緦嵙r，這是不值得炫耀的，而應引起警惕的。真正有價值的是持續競爭優勢，即如何發展現有規模、如何成為第一、內在的底蘊，亞控的任務是打造自己的核心競爭力，即持續競爭力，只有這樣，才能獲得令人信服的外在表現，而不僅僅是空中樓閣。

能做到這一點很不容易，亞控會通過加大研發投入，加強服務體系建設，繼續走專業化道路；深化4Z管理法，提高公司執行力，采取各種措施，不斷提升核心競爭力。

IIA：您剛提到4Z管理法，能具體介紹一下其內涵以及亞控如何實施的嗎？
林：4Z指“正直、自主、卓越、執行”，是公司的管理理念，每位管理者據此制定目標、策略、方法，并有一套嚴格的執行體系。正直：強調以事實為基礎，屏蔽掉權利，與員工就事論事地溝通，而不是權衡職權、因人而異；自主：強調員工內在目標的建立、以達成上下級間的共識；卓越：不斷追求新的目標，超越自我，每天一小步、一次比一次更好；執行：始終以結果為導向，用0或1來評判員工績效，對員工執行能力要求甚嚴。

對一個公司講，文化和理念是最重要的東西，一個員工只有信念堅定才能長期堅持下去，金錢和權力在短期內會起到一定作用，但只有信念才是長期的，源源不絕，才會把您從一個階段帶到另一個階段。目前公司管理層的主要任務是落實4Z管理法，加強管理流程和制度建設等，比起去年,今年我們已取得很大進展，我們會不斷完善該管理體系。

四 走國際化道路
IIA：您認為未來自動化軟件的發展趨勢是什么，未來組態王將朝哪個方向發展？
林：我去年曾為貴刊撰寫過一篇《談自動化軟件發展趨勢》的文章，提到“需求決定產品，只有滿足需求的產品才有生存的空間，這是不變的規律?！贝蟮陌l展趨勢基本還是表現在“開放性、信息化、瘦客戶、無線HMI、以客戶為導向”等特征。我認為，個性化和量身定制在競爭中日益重要，亞控今年投資500萬元開發的下一代SCADA軟件就主要針對如下兩種需求：(1)未來，客戶的個性化需求會非常明顯；(2)必須大幅降低工程開發費用，提高客戶效率。目前這個產品的概念設計正緊鑼密鼓展開，并已取得一些激動人心的結果。

除正在開發的下一代SCADA和即將推出6.5版本外，公司正實施一些新啟動的項目，明年會推出幾百個OPC Driver；與業內大公司合作的OEM項目；正在開發中的7.0版本等，以及幾種MES產品。作為一家技術先導型專業公司，我們每年將年銷售額的25%投入新品開發，以滿足日益增長的用戶需求。9～10月，亞控將在全國16個城市展開名為“紅色風暴”的巡展，與用戶面對面交流最新產品、研發策略以及應用感受<